我们该拿什么策略和美的竞争？

　　首先，和美的这样的大品牌企业竞争，一定要有核心“拳头产品”。要靠“一招鲜”，要靠一个拳头产品来主打市场。对于中小型家电企业来说，不应该在多层面、全方位的和美的这样的大品牌去竞争，而是要把某一项做精作细，这样还是具备竞争力的。美的可能通吃，但“通精”不易。所以，对于中小品牌来说，要拿出“拳头”产品打市场，在专业产品的生产研发上“拳头化”。

　　第二，明智的策略是高端化，消费群上差异化。美的面对的是最广大的普通消费人群。在消费层次上和美的拉开距离，不是一味地卷进价格战的红海中竞争，便有可能取胜。比如像艾美特这样的品牌，定位高端，面对的是中高端消费群，那么，与美的的正面冲突就会比较少，而且这种企业自身的赢利状况也比较好，这样的竞争并没有特别大的压力。

　　第三，在市场营销方面，要有一个“焦点”。在产品的研发上，要有一个“拳头”产品，在市场策略上也要有一个焦点。类似于九阳在上市前的市场策略一样，一直坚持做一个拳头产品即豆浆机，营销策略也聚焦于“放心豆浆自己做”这样一个焦点，所以取得了成功。另外一个比较成功的案例是小熊电器，实际上小熊是以一两款产品来切入市场的，从最初的酸奶机到煮蛋器，他们只做核心产品，这也就形成了拳头产品效应。你可能在全线产品上没有办法和美的竞争，但是在做一个专业化的产品上，不管是研发制造，还是营销推广以及成本控制方面，都可以做的很精，特别是在这个产品技术含量不高的时候，不至于和美的相差很大。而且小熊在市场焦点上，又找到了新兴的电子商务渠道，以网购的年轻消费人群为主要消费群体，认认真真地管理和维护这个渠道。

　　这些案例告诉我们，专业化的拳头产品，营销上的焦点设计和策划，差异化的营销策略和渠道策略，都是和大品牌竞争中取得成功的法宝。

　　所以，我们的厨电企业、卫浴电器企业、白色家电企业、居室电器企业，在和大品牌的竞争中，应该做出自己的拳头产品，找到差异化的市场，这样我们才能在未来的市场中占据一席之地。

　　企业要擅于寻找焦点，并敢于舍弃。有很多企业觉得市场缺乏焦点。

　　其实，我们仔细研究就会发现，焦点还是存在的，包括渠道的差异化，产品的差异化，仍然还是有的。比如面向餐饮业、面向特定的公司客户，这一类的家电产品，还是有不少的市场空间的。同时，由于新的需求总是会出现，并且原有的需求也总是在变化的。企业在寻找新的需求中，仍然可以找到自己差异化的产品策略和市场策略。

　　这里需要强调的是，做企业、做产品不要贪大求全，也要敢于舍弃。

　　有舍才会有得，要及时砍掉一些没有竞争力的产品，保留有限的，有竞争力的，有核心卖点的，有差异化市场定位的优势产品，这样的话，企业才可以在激烈的市场竞争中占据一席之地，并有所发展。