家电业要密切关注房地产市场的“天气形势”

　　今年以来，随着房地产调控的进一步深入，市场低迷，家电行业整体景气度也不良，一些家电品类甚至出现负增长的情况。人们对家电与房地产市场的关系有所了解, 也都明白家电消费需求主要包括家装需求（包括新房、二手房装修）和更新换代需求，其中，装修带来的家电、特别是传统家电（电视、冰箱、洗衣机等）的消费占主导，因此，房产成交量增加，则家庭装修用家电消费需求增加，家电消费量上升，反之，则会对家电消费量的增长造成一定的负面影响。但对于两者的关联度有多大,则多数人包括业内人士很少深究。

　　家电属于房地产的下游行业，房地产市场如果景气度高，成交量大，那么也就意味对装修、家电等需求量也会大，这就带动了这些下游行业的景气。且房产市场对家电销售的影响有一定的延续性和滞后效应。一般来说，房地产调控政策对家电需求的负面影响有近1年的时滞。 2010年房地产调控政策对今年家电上半年的负增长影响已经开始显现，除了夏季空调以外,其他家电都没有以往的高速增长，在接下来的2012年会表现的更为明显。

　　因此，家电业界的人士要密切关注房地产市场的动态，根据房地产市场的变化来调整自己的生产和营销。家电行业从一定程度上来说也是靠天吃饭，不过这个“天”，并不是指空调所依赖的天气温度，而是主要看房地产业市场的景气情况，房地产业一打“喷嚏”，家电业很快就会被“传染感冒”。所以，这个“天气形势”是家电企业要特别需要注意的。

　　家电增速回归，烟灶热行业尤其明显。

　　家电品类与房地产的相关性对于不同品类来说是不同的,具有装修特点的和单价较高的家电,相关度最高。如果按照从高到低依次为：空调>烟灶热>冰箱>彩电>洗衣机，其中油烟机的拟合度达到0.85。保守的估计，烟灶热对于房地产的依赖度可以达到70%左右，冰箱、彩电、洗衣机也要在50%以上，所以，房地产市场的萎缩，首先影响的就是烟灶热，接下来就是彩电、冰箱、洗衣机，甚至厨房、居室小家电也会有一定影响。

　　根据中怡康的数据监测，上半年家电行业比起前些年来，销售增速变缓。除了空调有较大增长外，其他家电销售量增长很乏力，零售额虽有一些增长，主要源于平均单价的提升。如烟机、热水器销售额增长6%～7%个点，但零售量增长没有超过3%。而这些销量的增长主要是来自于三四级市场，也就是房地产的非限购城市，而大城市多数是萎缩或没有增长的。所以，房地产业对家电市场的影响非常大，房地产市场一调控，很快就会波及到家电市场。

　　关注“天气”变化，积极做出预报和应对。

　　其实，我们在观察到这个房地产市场的“天气变化”以后，也可以通过总结规律和特点，做出预报和应对。针对房地产市场的变化，我们要做的是结构上和规划上的调整。比如生产计划的调整、市场层级的调整、区域重点的调整等等，并对未来可能出现的变化做出应对，该缩减的缩减，该倾斜的倾斜，该储备的储备。

　　首先，要提前做出生产和销售计划的调整。在一线城市，房地产市场销售下滑比较严重，相应地在这些城市，我们的计划都要根据宏观房地产政策和市场变化的征兆提早做出反应，没有必要等待房地产市场已经发生大的变化再调整。

　　第二，房地产形势有变化，或者在局部区域有变化，那么就要有针对性地改变和调整我们的市场策略、市场重点。由于目前的房地产政策是处于一个变化的过程中，比如现在政策打压的是大中城市的房价，限购令使得北京、上海、杭州等城市出现量跌价滞的胶着局面，却未能阻止二三线城市房价上涨的步伐。政策对中小城市调控力度并不大，这些地区房地产市场形势依然比较好，新旧房平均房价仍在上升。地区间的情况也是这样。东部沿海市场冷清，不一定中西部地区也冷清。在这种情况下，我们调整一下结构，调整一下市场的重点，把家电销售的支持重点向这类中西部城市、中小城市倾斜。具体到哪个城市，就要看房价，房价是天气预报中很重要的一个指标，房价高、增长快的地区，家电需求就大。

　　第三，对未来市场爆发要做好准备。既然家电业对房地产市场依赖，目前由于调控的因素进而导致消费需求受到抑制，但是迟早会爆发出来，因为目前不少欲投资或者置业的消费者都在持币观望，因此市场潜在的消费力依然存在。家电企业对于未来的市场也不要太悲观，房地产市场的刚性需求还是很旺盛的。企业对未来要有准备，要打出提前量，今天销的少，不一定明天就卖的少，即使是在市场不是很景气的情况下，也要做好未雨绸缪的准备，做好产品研发和产能储备的工作，基础品牌的建设工作，以应对压抑后爆发出来的需求。

　　就当前来说，家电企业要密切关注房地产市场的“天气形势”，根据天气变化情况适时适当地增减我们的“衣物”，适当地调整我们的工作重点。

　　附：　2011年6月份价格上涨较高的部分城市

　　(数据源于国家统计局，定基是6月份与2010年全年对比)

　　（责编 赵志伟）