养生电器进入立体化营销时代

　　随着生活水平的不断提高，人们开始更关注健康养生的话题。健康养生的方法不胜枚举，而这其中，养生足浴、保健按摩产品在市场上一直以来备受青睐，随着此类产品正式并入小家电行列，结合健康文化和家电行业背景的养生电器无疑又迎来了新一轮的发展契机。

　　追溯养生文化和市场

　　在国外，对健康养生电器的需求自90年代以来就已呈现出明显的市场需求，具有保健功能的家电一度风靡于欧美，盛行于亚洲的韩国和日本，健康产业已是个越来越热门的产业。

　　据统计，目前全球股票市值中，健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右。特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP比重也超过10%。而我国健康产业仅占国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。

　　由于我国发展的特殊国情，从90年代伊始才关注家庭自助保健类产品。近年来随着健康养生观念的深入，养生家电产品也越来越受到消费者的关注，国内健康养生类电器产业具有广阔而巨大的市场空间。每年以30%的增长率递增，所以国内市场保健家电产业表现出强大的生命力，且发展规模也越来越好。

　　以足浴盆市场为例，可以说是一个从生活方式到养生文化，从产品发展到渠道变革的一个缩影，同时也是在养生电器市场中最具有代表性的一个品类。

　　其实，追溯我国足浴养生的历史，可早在远古时代，至今拥有3000多年历史。古人对于养生足浴的记载、描述比比皆是。

　　唐朝美女杨贵妃常以足浴养颜美容；宋朝文豪苏东坡每天晚上用足浴健体强身，在此文豪体会颇深 “它人劝我洗足眠，倒床不复闻钟鼓”中可见一斑；清代名臣曾国藩，一直视读书早起跟泡脚保健当成一种非常好的保健方式。故养生足浴器材做为保健家电的一个特性产品自诞生之初就已经“盛世一代”了。

　　以足浴产品为导向切入养生电器市场

　　从产品角度来看，90年代初的足浴盆产品以简易功能性（加热、电动型）进行产品研发、生产、销售，到90年代末以功能性、安全性进行产品的调整，到至今产品功能性、安全性、实用性、新颖性的全面升级时代。

　　从销售渠道来看，最早，在我国市场，足浴盆相关产品在医疗保健器材渠道出现，但是较高的市场零售价格使该产品一度被视为“阳春白雪”而束之高阁，并没有抓住大众消费群体，实现产品的普及和市场规模的扩增。

　　所以说，足浴养生家电市场尚就处于初级竞争阶段，真正进入家庭的比例不大，家用市场急待开发，现有市场还主要在一线城市，二、三线市场还存在大片空白空间。足浴盆品牌还是粗放式营销，在全国分销渠道上存在着大量空白点。足浴养生家电市场从而呈现出“市场井喷，市场瓶颈”的两级分化状态。

　　现据统计，全国各级市场上销售的足浴盆品牌超过30个，生产足浴盆的企业拥有200余家，但真正在百姓心中形成品牌不足10余家。

　　而在2010年，据全国权威机构列出的足浴盆市场最新数据，国内足浴盆市场容量为4000万台，且每年以30%的自然增长率快速增长。而与此同时，行业竞争越来越激烈，谁能突破市场瓶颈，立足产品品质，细化市场渠道管理，强化品牌建设与管理，谁就能成为健康养生家电的第一品牌。

　　今年7月，相关部门对于足浴盆产品制定了一系列标准及要求，将其明确归类为小家电行列，使产品进入规范化标准化运作阶段。

　　2001年，瑞联电子开始进行健康产业系列产品的研发制造，2007年进行电子保健产品的深度开发生产的转型，同年携手美国朗欣特电子创办朗欣特电子（中国）有限公司，开始以朗欣特为品牌步入养生足浴家电行业，并在国内市场实现统一协调管理及产品研发和市场推广。

　　从渠道制胜、终端为王到电子商务

　　通过近几年市场的发展，现代营销战争可以形象的比喻成为“产品+渠道=品牌”的多元化战争，产品品质过硬、渠道终端完善从而才能真正实现整合营销的成功呈现产品品牌力的提高。

　　消费时代的改变，产品消费已逐步从品牌型转型为产品品质性。

　　过去消费者在选择购买商品时往往是看重产品品牌，品牌＝质量。随着消费者的消费意识提高，国家对于产品安全标准的建立，产品品质现已成为消费者购买产品的最大需求。

　　2011年我们应市场需求对现存产品链进行全新打造，推出养生足浴盆、养生靠垫、便捷养生按摩、足部养生、舒压美体、养生摇乐椅、养生保健床8大系列产品。

　　其中足浴盆拥有3大不同系列的产品，其产品覆盖中、低、高不同消费群体需求。2011年8月，我们在嘉兴南湖的第二个工厂正式奠基，为完善产品、市场增容做好硬件准备。

　　产品导入市场后，渠道最重要，终端为王，渠道制胜的概念无论在快销还是健康养生家电行业都适用。现存行业大多数产品均处于渠道粗放型操作，产品还是以常规的流通渠道及后兴起的电子商务及电视购物渠道为主。

　　做为一直提倡“两重策略”的我们来说，渠道固然也更为重要。2008年，开始着手进行市场、渠道、终端资源的整合。现已完成渠道终端的布局，同时已经建立了渠道终端不同类型门店的建设标准和产品导入后市场的品牌渗透、营销策略方式等。

　　做为21世纪新型的销售渠道，电子商务渠道已成为所有行业介入的新型渠道，这也预兆一个真正的电子商务渠道到来。

　　瑞联电子旗下品牌朗欣特在创建的2007年，企业就通过电子商务渠道进行朗欣特养生足浴品牌的推广，前期对于电子商务渠道只是粗放式操作，其操作模式只是简易的“联网、推广、做生意“极其粗放的操作模式。

　　自2009年开始，通过自身市场的整合布局，在完善全国销售网络的同时结合渠道代理商的资源进行了电子商务渠道重新整合。先后在阿里巴巴、淘宝、卓越、易趣、京东商城、当当、亚马逊、新蛋等知名的电子商务渠道进行了商品展示、促销管理、CRM系统健全、订单处理、仓储管理、配送管理等操作。

　　2010年9月，我们携手淘宝进行朗欣特旗舰店的建设，实现了产品展示、促销管理、订单处理、仓储管理、配送管理的优化。并延续电子商务渠道推广的布局，携手阿里巴巴进行“诚信通“的合作。通过阿里巴巴”诚信通“的运营，电子商务推广呈现最大化的资源整合，从而也提升了在行业中的品牌美誉度和知名度。

　　2011年我们将整合现有电子商务渠道资源，通过自身的电子商务渠道IT操作系统的完善，为建立全新瑞联电子电子商务“B2C”模式打下坚实基础。

　　（责编 白洋）