"一只狮子领着一群羊，把一只羊带领的一群狮子打败了"这个故事相信很多人都听过。做为对终端销售影响比较大的销售经理、大区经理到底是"羊"还是"狮"我相信一定是一个公司非常关注的话题。为了提升这些销售管理人员，显然培训是必不可少的了。培训之利：记得«孟子»开篇中孟子见梁惠王...

在企业中，有三种资本，即技术资本、财务资本和人力资本。在这三种资本中，只有人是无形的。以前企业的管理者或者HR，更多的把人当成了一种资源，何谓资源，只要具备一个完整的劳动力特征，都可以叫做人力资源，跟需要的煤炭、树木一样。但当我们把人当资源看待时，人的主观能动性就下降了。因为资源是有限的，也是...

战略和文化是企业的两个轴，文化回答我是谁，战略回答我要成为什么，战略的明晰能够实现谋定后动，文化的功效在于“上下同欲者胜”。战略与文化的落地要通过组织地图实现，如纵向管控、横向协作等，没有组织地图，战略与文化版图只会是空想。战略与文化最终要体现为员工意识和行为，转变为员工心智地图。

年终岁尾，业务员最关心的就是自己能不能拿到红包，能拿到多少？“现代家电-营销精英”12月28日组织群成员畅谈业务人员的年终红包怎么发?发什么?

浙江雨林电子科技有限公司成立于2002年，是一家专业研制、开发太阳能和即热式电热水器控制器的浙江省"嘉兴市高新技术企业""嘉兴市专利示范企业"。10年来，雨林"控水阀""热水器控制器"全国占有率遥遥领先。2010年至今，雨林结合自身优势自主研发了高效节能的"YL-SI3N4发热体技术"并应用于...

写销售日记，记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。

所谓职业经理人，简单说就是操盘手，高一点的就是CEO。在家电行业更多的说法就是操盘手。在职业经理这个岗位，决定着品牌的发展和企业的兴衰，这和职业经理人的心态有密切的关系。

近几年，国内很多民营中小企业的老板都在高薪引进HR经理人。在选择HR经理人时，老板们一般都会比较挑剔：大企业或知名企业中高层人力资源管理的背景；高学历、最好是知名高校的；有一定的专业水准、最好是有一定的战略管理高度；过去的经历当中有非常优秀的工作业绩，比如推进一些重要人力资源管理项目或者体系……

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏：一是生产厂商为增强渠道的可控性，正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一、二线城市渠道建设；二是渠道扁平化趋势日益凸显，渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商，重视整合资源并...

目前，受国际管理新理念的影响，一种交叉、双向的管理模式已经在越来越多的公司开始运用，它就是矩阵式管理，国外如GE，国内如春兰。