厂家为了更好地扶持区域的代理商，或公司分部为了开展区域市场，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家、总部与分部之间的一条钮带，其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不但没有给代理商或派驻单位带去实质性的帮助,反而导致代...

在资本运作甚嚣尘上的年代，商品、实业运作往往为人们所忽视。然而资本运作的真正成功必须以成功的实业运作为基础。最近几年，中国几家民营上市公司纷纷落马，其根本原因即在于此。资本运作的泡沫一旦破灭，企业家和股东必然迎来令人惊讶和痛苦的梦醒时分。因此探究持续成功企业的问题成为企业家关注的话题。

美的集团下属各单位组织裂变的速度是快的让人瞠目结舌，比如其生活电器事业部下面的电磁炉产品公司，创建于2002年，但到了2003年，其产品在中国国内市场就已经做到了：销量第一、销售额第一、市场占有率第一，以后每年一直如此。当然在没有正式成立电磁炉产品公司之前，美的一般会以项目组的形式进行产品前期...

据统计，在美国的家电行业有超过40%的企业是家族企业，如柯达、通用电气、摩托罗拉等都是家族企业。在德国和法国这个比例则高达48%。相比于国外企业，我国家电行业中民营企业也大多选择家族式的企业经营管理模式。在我国家电行业民营企业中采用家族制经营的企业超过70%，如方太、格兰仕、万和等都是家族制企业。

企业市场活动的最基本体现形式就是销售，目前国内企业至少还有半数以上是以销售为主导的企业。先进的市场导向型管理发展模式还是外企为多，企业所有营销活动的最后落点都会落到销售上，所以中国的销售部经理还是比市场部经理值钱。对于一些刚获得销售部经理职务的幸运者来说，如何在短时间内迅速上手，从而为坐稳这个...

总经理问："如果你要组织培训，大家都没兴趣并且也不愿意参加怎么办？"我斩钉截铁地回答："很简单，我现在只会用两种思路去开展培训工作：一、培训绝对不是福利，它应该是激励，并且是有选择的激励，所谓好钢用在刀刃上，我在开展各种类培训之前绝对会对培训学员进行筛选，挑出具有学习能力、适合公司未来发展的有...