对流炉升温 2011’电暖器市场分析

　　电暖器在最初进入国内市场的时候，先是被冬季寒冷的北方消费者所青睐。随后，在江浙、西南盆地等冬季湿冷的地区也开始有较大的销售规模。随着消费者对生活品质要求的提升，很多家庭对于电暖器的需求开始向多台化发展，即每个居室都会购买一台电暖器。因此，电暖器每年的规模都在以40%的幅度攀升。

      又到了秋冬季节，电暖器开始进入旺销时段。因为消费观念的改变，很多以前认为电暖器耗电而不愿意购买的消费者，为了提高生活的舒适性，开始选购电暖器。

　　在市场规模扩大的同时，电暖器产品的品类丰富度也在增加。2011年度，电暖器的市场趋势如何，记者就此与多个品牌进行了沟通。

　　电暖器的核心技术就在于发热材质如何有效地实现快速、节能和高效增高室温。根据发热材质的不同，目前市场中较为常见的包括电热油汀、暖风机、辐射式电暖器、对流式电暖器和传统小太阳等等。而且，不同种类的产品发热方式和技术特点的差异，与不同区域的气候和生活习性、消费水平等有着非常紧密的联系。因此，不同品类的电暖器都有属于自己的市场，很难说哪种产品未来会绝对取代另一种产品。

　　从统计数据看，目前国内市场中占比最高的仍旧是电热油汀。在广大的城镇家庭几乎占据了将近四成的份额，尤其是北方市场，因为这类产品进入市场早，便于移动，而且价位适中。很多北方家庭因为使用上的惯性，在更换的时候，还会重新选择油汀式产品。

　　以电热膜为发热材质的电暖器，最近几年的发展势头不错，市场稳定上升。这个产品也是日本、韩国等居室面积较小的市场占比较大的品类。

　　小太阳因为价格低廉，而在县乡等中低端市场有较大的份额。但是，从产品的特性看，小太阳带来的光污染、噪声以及烘烤的舒适度低，不能夜间使用等，都将使得该类产品将逐步在主流品牌的产品布局中减少，或者逐渐退出城市消费市场。而且，“小太阳”几乎只在中国市场销售，在国际市场的销售量微乎其微。

　　而2011年的电暖器市场中，对流式电暖器以节能、高效、升温快将逐渐被更多的消费者接受，市场占比也将进一步扩大。

　　对流式电暖器也叫做“欧式快热炉”，对流炉在欧洲市场是占比最大的品类。对流式的电暖器采用的是电热丝或者黑管作为发热材质，功率高，升温快，无噪声，更适合面积较大的房间使用。

　　对流炉的工作原理是，屋内的冷空气通过对流炉底部的进风口进入电暖器，经过发热体后被加热成为暖空气，再经过平板的导流系统，从上部的出风口散发到居室的空气中。电暖器的热空气被排放到居室内高处之后，机体内形成一个类似于真空的状态，形成负压之后再次吸入屋里的冷空气。因此，屋内的冷热空气形成一个自然的对流循环，很快就会暖和起来。因为没有风机，对流炉既没有噪音，也没有风流产生。但是，对流炉的弱点是温度降低也很快，不利于电暖器本身的保暖。

　　针对对流炉的功率高，消费者担心能耗高的疑问，艾美特中国市场营销总部总部长丁和华介绍说，对流炉在快速升温的过程中，确实需要2000W以上的功率。一旦室内达到设定的温度，对流炉就会将功率降低到维持室内设定温度即可。所以，欧洲的对流炉很多都会做到2400W，甚至3000W，然后通过对时间和温度的控制，实现快速升温，高效节能。

　　丁总介绍，借助全球制造的优势，艾美特是国内最早生产对流炉的企业。所以，艾美特从2000年就开始在国内市场推广这一较新的品类，目前艾美特对流炉的占比已经占到品牌25%左右的份额，并形成了良好的口碑。根据功率和使用空间的不同，艾美特对流炉的价位普遍在400～1,200元之间。数据显示，正是因为中高端市场对流炉销售占比较高，使得艾美特电暖器的市场均价高于行业30%以上。

　　今年，随着先锋、美的等两季类专业品牌也开始推出对流炉产品，整体品类的市场占比也将会稳步上升。因此，未来对流炉将逐渐成为油汀、暖风机等产品的升级换代的最佳选择。

　　丁总解释说，不同加热技术的电暖器并没有优劣之分，而是按照使用的需求而研发的。在世界各地，不同地区因为气候的差异，消费者在选择电暖器的时候，也有一定的区别。例如，日本市场销售量最大的是碳纤维管发热的辐射式电暖器。这是因为，辐射式电暖器体积小巧，适合日本家庭的房间面积小的特性。而欧洲的住宅居室普遍面积大，因此，需要升温快，使用面积大的对流式产品。

　　我国不同地区因为温度、湿度差异很大，所以不同的地区有着各自优势产品。在我国南方市场是暖风机销售量最大的区域；西南地区因为冬季的空气湿冷，所以消费者喜欢能够发光发热有烘烤感的小太阳类产品。北方的消费者则喜欢选择油汀和对流炉等产品。

　　因为需求的原因，我国两季产品销售规模大的代理商一般都在长江流域及华北地区。尤其是江浙一带，这里夏季热得早，时间长，对电风扇的需求量大；冬季湿冷难耐，住宅里却没有取暖设备，对电暖器的需求量也大。所以，在冬季的时候，华东一带那些有老人和孩子的家庭，有的家庭甚至会在住宅的每个居室里配备一台电暖器。如老人的卧室，孩子的书房等。从需求的角度看，未来电暖器在华东地区的市场发展还会呈现稳步上升的趋势。

　　对于经销电暖器产品的代理商来说，两季类商品对于天气的依赖程度高，天气不配合的时候，看着库里的产品发愁；天气冷了，没东西可卖也发愁。因此，对于电暖器的代理商来说，如果把握不好库存的话，经销商将承受较大的压力。

　　对此，丁总认为，电暖器等两季产品的规模虽然受到天气影响很大，但是，想做到合理库存的难度并不大。以一个日本的电风扇贸易商为例，该公司每年销售的电风扇有100多万台，但是每年的库存仅有几千台而已，库存率只有千分之几。之所以能够做如此低比例的库存，主要是该公司与零售商在销售的前期对于市场需求数据预测做得非常精准。一般情况下，该公司在每年的10～11月份之间，就开始结合本年度的销售情况，与零售商共同探讨和制定第二年夏季电风扇的销售规划。从产品的型号、颜色、价格一直到每个门店的销售量，等等，都做详细的规划。这个规划做好之后，公司给生产厂家下订单。生产厂家一般在2～4月份生产常规订单产品，这占整体产量的90%以上；一旦进入5月份发现天气非常热，该公司开始追加一定量的订单。生产企业生产追加的订单，但是产量较小。在整个生产和销售的过程中，生产量的制定都是有据可依，追加的非常规订单量所占比例非常小。

　　丁总认为，这家日本公司之所以能够做到低库存，不但是因为他们的前期规划意识，更重要的是零售商在市场中对销售的掌控能力。与中国的零售卖场不同，日本的卖场对市场的了解程度更高，他们的经营利润也是来自于市场。所以，零售商非常重视研究市场需求及品牌的推广，消费者需求。而我国经销商两季商品的库存做不好，更多的是与零售商相互配合的问题。因为零售商的采购人员对于经营方面的钻研非常欠缺，更缺乏对消费者需求的充分把握。所以，要想做好库存，就要从提升门店的经营能力做起，卖场的利润要向市场索取，从消费者手里获得。

　　丁总说，她非常看好网络销售。未来，电子商务的发展速度将远高于传统零售商。这从苏宁易购和国美商城等都可以看出来。两季类商品也是网络销售增长很快的品类之一。艾美特也开始在淘宝等平台开设专卖店和专营店等模式来实现网络销售的突破。为了规避网络销售与传统渠道的冲突，除了要求经销商价格的规范，规模的保证等，还要接受厂家的监管。而厂家为了提升网络销售的竞争力，不但会为网络经营者统一配货，发货，还会提供专供制定产品。