市场不明朗 判断要谨慎

　　2011年二三级的家电市场销售基本上可以分为两个阶段：1～5月份，整体的市场表现较好。这一方面是整体大环境的正面影响。另一方面是家电下乡和以旧换新政策的刺激，对于二三级市场城乡家电消费的带动作用。

　　到了下半年，整体家电市场的消费增长开始放缓，表现为增幅有了明显的降低。这种增幅的降低同样来自于大环境和消费者两方面。大环境主要是国家紧缩政策的出台，国际金融危机的持续爆发，使得国内的投资和消费都收到了一定的制约。例如，国内中小企业的倒闭，国家重点项目投资的减少，物价的大幅度上涨，消费者购买力下降，这些都或多或少的会影响消费信心。

　　从目前的国内和国际形势看，在很多情况不明朗的情况下，2012年的家电消费增长是不容乐观的。首先，家电下乡和以旧换新政策的退出，会影响部分消费者的购买行为。从2007年开始的家电下乡对于拉动农村家电消费有着巨大的推动作用。但是这个作用在2011年就已经开始消退了。这从官方的统计数字是可以看出来的。4月份之后，家电下乡就开始出现负增长，而且一直到现在。这是因为作为家电下乡主力产品的冰箱和洗衣机，经过2008、2009和2010三年的市场刺激，农村家庭的保有量已大幅度提升，并严重透支了未来几年的市场规模。尤其是冰箱。本身农村家庭此类产品的保有量就远低于城市家庭。一般城市家庭的冰箱拥有率在95%以上。但农村家庭这个数字最多也就是60%，剩余30～40%的农村家庭不会因为政策的出台而购买冰箱的。所以，未来几年农村的冰箱市场增长肯定呈现低迷态势。另一方面，在三四级市场，冰洗产品的年平均增长率一直稳定在10～15%之间。而由于家电下乡政策的刺激，增幅翻了一倍，也就是说，这个数字已经提高到了30%左右。随着政策的取消，冰洗产品在三四级市场的增长势必将回归到自然增长的态势，再减去提前透支的增长，预计，2012年以后三四级市场冰洗产品的增长很可能会低于10%。

　　而从房地产的影响看，其实在二三级市场还没有真正的显现出来。从限购开始实施，到销售量萎缩，再到真正的交房期，这个时间要一年半到两年的时间。所以说，未来一段时间，房地产限购带来的负面影响将持续到2013年，2012则是真正的开始。

　　据此判断，2012年1～4月份家电的消费增长是不明朗的。而真正的变化要依赖于2012年的下半年。无论是扭转局面还是刺激政策，无论是政治因素还是经济策略，市场都是要依靠国家的政策和厂家的措施。国家经济环境好转，通胀降低，中小企业活跃，投资增长，厂家投放贴近市场的产品，出台让利等促销政策，才能最终导致消费者消费的信心提升，等等。这些都是一系列连贯的动作，不会独立存在的。商家作为这个供应链的一环，肯定是在国家和厂家政策的引导下，才能出台促销的政策。

　　家电市场作为消费市场的一部分，一定受到大环境的影响；区域市场作为厂家整体布局的一部分，也会依靠厂家的政策，扩大经营规模。所以，商家肯定是谨慎判断，不能贸然地做出什么大的促销规划。