顺德家电博览会各厨卫品牌企业动向

       2011年10月17日～20日，一年一度的顺德国际家用电器博览会现场，家电行业知名品牌企业的云集其中。

       展会中，展位象征着企业的实力和形象，展现的是企业的产品和理念。

       在众多的参展的企业中，本刊记者走访了几家有代表性的厨卫企业，他们向记者则诠释了品牌对消费需求的理解，对市场方向的把握。

　　万和 传统优势之外挖掘新契机

　　据万和品牌管理部李惠珍部长介绍，万和燃气具占据着国内市场20%以上的份额，每年各品类的销售额都保持着30%以上的增速。虽然今年房产市场形势不好，但对万和的影响不大，企业在按照既定目标在发展，计划较去年增长将超过30%。目前厨卫行业中各企业确实压力很大，市场处于一个洗牌阶段，实力弱的企业会比较艰难，对于万和这样的企业来讲，能不能抓住市场机会，进一步扩大市场份额，最关键的因素同样是看消费者的市场需求，企业去研究消费者的需求，满足消费者的需求。

　　在节能减排这一全球化的背景之下，对于厨卫企业来讲，向新能源利用领域的拓展，成为一个新的发展契机。在新能源的应用方面，虽然欧洲走在前面，但中国的企业发展也很快。万和是做燃气具起家的，在燃气技术上应用很成熟，也拥有自己的技术优势。太阳能热水器、空气能热水器这些新能源产品的发展引起了行业的高度关注，但每一种单一能源的产品都有它使用的局限性。太能阳热水器在阴雨天的时候受限制，空气能热水器在零下五度的时使用效率会很低，燃气热水器则先天就没有太阳能和空气能节能。有没有一种技术，把各种能源结合起来，做到相互补充？几年前万和就在研究这些课题，研究怎么样把传统的能源和新能源结合起来，满足各种环境条件下消费者的使用需求，并且参照欧洲在能源集成方面的技术标准来开发产品。

　　通过技术人员不断的科研攻关，目前已经成功实现将燃气和新能源集成，并且通过智能切换系统使产品达到最佳的使用效果与节能效果。如，在展会的实景体验展厅展出着两套万和混合动力热水系统，分别是平板太阳能热水器+空气源热泵热水器+燃气热水器集成系统以及平板太阳能热水器+空气源热水器集成系统，消费者可根据自身户型特点、家庭人数、地域、气候环境量身选择相应的热水系统。混合动力热水系统创新整合太阳能、空气能和燃气，使之融为一体，随着地域气候条件的变化调整能源利用方式，优先使用太阳能和空气能这些免费清洁的新能源，条件不足时智能控制系统则会自动切换到燃气补充加热，既满足消费者随时、恒温的生活热水需求，又最大限度的利用新能源实现节能减排。

　　据李惠珍部长介绍，以前万和的发展战略目标是做世界级的燃气具品牌，品牌定位是燃气具专家。成为全球领先的燃气具、生活热水系统供应商是万和上市之后新确定的企业发展愿景。为了更好地达到这个目标，出于战略层面的考虑，万和计划成立热水器事业部和厨电事业部，目前内部体系以准事业部的方式进行变革，以适应市场需求的变化。

　　对于家庭热水器的需求，每个家庭都是各有各的需求偏好，有的喜欢用电，有的用燃气，有的是用能源集成。从发展的趋势来看，能源集成产品与厨电产品无论是从销售渠道，还是产品的特点，或是用户的使用需求都会有很多不同之处，需要专业化的操作。

　　李惠珍说，两个事业部从研发、生产、质量控制、销售、推广以及包括财务管理等全部分开，现在还叫准事业部，从目前试行的情况来看，两大事业部很快就进入各自的状态，正常步入正轨。

　　因为能源集成热水系统销售渠道与传统厨卫电器产品的销售渠道不同，主要是走工程机和房产商渠道，而传统燃气热水器及厨电是以国美、苏宁这样的零售渠道为主，专业化分工，可以让代理商专注于各自善长操作的渠道，做深做细，在新能源领域获取更好的竞争力。