企业如何以会议营销激活市场？

　　我们对市场情况进行具体分析后却不难发现，行业里的一二线品牌，知名品牌还在保持持续增长的势头，而三四线的品牌和非知名品牌下滑就比较严重，一些做低价值链的、没有技术含量的，以及二线品牌以下的企业的存活很困难。所以，品牌在增长，非品牌在下滑，品牌间的两极分化现象日趋明显。因为市场的扁平化，把一二线品牌和三四线品牌的经销商拉开了距离，非品牌的价格优势没有了，生存就非常困难。

　　中国即热式电热水器行业已经有了十几年的发展历程，特别是近几年呈现出高速增长的态势，整个行业的平均增长率保持在15%以上。然而，这个行业普遍是由小企业组成，规模小、品牌影响力弱，产品创新严重不足，许多企业都是以制造概念销售为主。白电有海尔、美的，黑电有海信、创维，而即热式电热水器没有足够影响力的品牌，市场就一直做不大。市场成熟的行业，经销商都会选择知名度高的品牌，因为有稳定的消费群体。但是即热式电热水器行业目前还没有这样的领导品牌，所以经销商的随意性很大，有可能现在做这个品牌，但很快又要换另一个低价产品了。

　　展望即热式行业，我认为可能定位在局部区域市场，溢价率高的产品都好销售，对于我们的二三线，甚至四线客户来说，一些质量稳定，回报率高的产品，仍然可以取得不错的销售业绩，市场还是有增长空间的。但是，即热式行业整体的市场环境还是不容乐观的，以前上来这么多的杂牌，质量不是很可靠，单纯的拼价格，对于整个市场也造成了不好的影响。

　　当然了，对于真正做质量、做产品的企业来说，如果能够实实在在地让消费者从心里感受到使用你提供的产品是一种享受，市场也会扩容，增长速度也会比较快，毕竟整个行业的基数还比较小，而且近几年即热式产品也逐渐普及到消费者层面，有越来越多的消费者开始关注和接受即热式产品。所以说，对于当前比较困难的市场环境来说，恰好是给火热的市场泼下了一瓢冷水，让一些想要进来投机的企业望而却步，让原本比较浮躁的企业踏实下来去做好产品，做好市场，让基础比较好的企业有机会去做品牌的积淀，在行业里真正把品牌做起来。

　　以技术创新为基础走品质路线

　　在未来几年，即热式行业如果只是一味地打价格战，不管品质和售后服务的企业，一定会逐渐地萎缩，并且这种企业生存概率还比较低。而相反，凡是走品质、品牌路线的，并且能够把销售渠道做到二三四线城市的话，也能够保持持续的增长，能够分得一块更大的市场蛋糕。

　　即热式电热水器是电热水器中的新型产品，也是一个富于技术含量的产品。可以说，产品和技术创新是未来能够保持企业增长的根本动力，技术是行业和企业发展的第一要素，有了技术的保证，企业就有长久生命。比克一直是以技术创新为基础，以产品质量为后盾的。比克有六个优势是行业领先，如比克的“POWER·V8”发热体技术解决了传统即热式热水器出水小、水温忽冷忽热、易生水垢、热效率低产业难题，而“世家浴宝.HECC系统”，通过热水器热能循环回收设计，可全面回收热水系统中的热量，既节约能量，又杜绝传统即热式热水器出水量小的弊端。

　　随着人们消费水平的提高，消费者对热水器产品的需求也越来越高，而行业发展到一定阶段以后，不可避免地出现产品同质化，继而陷入价格战的泥潭，为了压缩成本，一些企业连产品质量都无法保证，何谈技术创新？经销商若是以“赚一票就走”的心态来投资这个市场，显然也是很危险的。

        所以，我们认为，要想赢得市场，在产品上还是要走差异化路线，以前产品舒适度不够，产品寿命不长，消费者和经销商都很受伤。只有把领先的技术转化成消费者实际使用的体验，让消费者能够实实在在地感知、体会到到便捷、舒适、完美，通过这种用户体验的过程，才能对消费者意识形态和消费观念进行引导，保证产品完善周到的售后服务，同时经销商不用担心产品的质量有任何问题，从而坚实稳固经销商和消费者的权益。