促销转向县城卖场

　　活动规划

　　活动主题：家电价格大扫荡

　　活动时间：11月底

　　活动场地：平果百汇朝阳店

　　活动目的：大小厨三线产品联合促销冲量

　　活动品牌：艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和、创维彩电、美的冰洗

　　目标销量：小电250台、大电30台、厨电10套

　　活动前期准备

　　1.方案策划：

　　邀您一起“扫荡”家电的八大理由

　　（1）艾美特、富士宝、奔腾、依立小家电活动保价100天，百日内降价，差价返还；

　　（2）活动期间前50名到场的顾客免费赠送香米和鸡蛋，送完即止；

　　（3）惊爆机—电吹风29元、电烫斗49元、电水壶69元、电饭煲79元、电磁炉99元、电压力锅139元，限量抢购，先到先得，售完即止；

　　（4） 现场拍卖小家电1元起拍，成交价格您说了算；

　　（5） 小家电单台最高优惠超100元、冰洗单台最高优惠超400元；

　　（6） 买399元触摸屏电磁炉送电压力锅，买电压力锅送电暖器，买指定型号冰洗送电饭煲、电磁炉；

　　（7）11月19～20日，凡在百汇家电商场购买活动品牌小家电满800元、大家电满1600元即可凭当天车票报销20元现金车费；

　　（8）在活动期间购买艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和厨电、美的冰洗产品，即可任意限购惊爆机一台（先买先送，售完即止）。

　　2.物料准备：

　　（1）单页/快讯：2万份，覆盖平果及周边5镇（邀请创维彩电参与活动，丰富外展形象，并承担单页制作费）；

　　（2）条幅：25条覆盖平果及周边5镇（商场派人下乡悬挂）；

　　（3）车体广告18～20日两辆5米长车游街（喷绘制作）；

　　（4）演示桌、桌罩、舞台背景及帐篷顶部装饰，按品牌、帐篷及舞台尺寸喷绘制作（每条3米）；

　　（5）帐篷、展架，艾美特、富士宝、奔腾各2顶，依立、大电、万和、创维各一顶，共10顶帐篷；

　　（6）舞台、音响及喊话器、演示物料、终端布置物料、每个品牌爆炸帖30张，海报纸10张（商场负责搭建及购买）

　　（7）人员安排：（人员保证）

　　①我司区经理1人、小电业务2人、大电业务1人、市场部2人；

　　②临促6人，其中艾美特1人、富士宝2人、奔腾2人、依立1人；

　　③厂家5.5人，艾美特1.5人(其中一人参与1天活动）、富士宝1人、奔腾2人、万和1人；

　　人员分工：商场营业员负责开票、收款、提货、协助布置；临促负责产品介绍、演示、散发资料、试机等，并站在帐篷两边卡位避免人流散去；工厂及我司人员负责叫卖、产品介绍、用音响拉动人气、现场布局调整等；区经理负责整个活动的物资、人员调动、活动方案的临时调整及品牌间的协调。

　　活动执行要点

　　1.方案因地制宜：根据活动当地的消费需求设计方案。

　　（1）平果县消费力强，本次活动重点是让利大。并且做了价保100天的承诺，显示出价格真实，不会越做越低。

　　（2）同期进行活动的上思县消费力弱，突出的就是价格低，赠品多。

　　（3）本次活动的派米、返车费属于噱头，但现场也没有多少人感兴趣；惊爆机是实打实投入，不是有限几台的形式，但也没有出现抢购。

　　如果没经过细致的分析设计方案，是不会取得最好效果的。一些超常规的项目不怕做，实际也不会产生什么成本。但如果惧怕投入而不做准备，就会让活动内容变得空洞。