即热式热水器地级市场已经启动

　　对于刚刚进入即热式行业的代理商来说，一二级市场高昂的卖场运营费用，不断增加的人力成本，再加上房地产调控等不利因素，让广大的代理商对大中城市市场望而却步。因此，地市级市场无疑成为一片亟待深挖的热土。

　　地级市区域较小，市场空间却很大。在地级区域市场，消费者的消费能力不断提高;市场运营成本较低，零售终端利润空间较大；房地产市场没有受到政策打压的影响，发展依然欣欣向荣……这些优势都是一二线城市所不具备的。但反过来看，地市级市场也存在着一些不利因素，比在安装环境等制约条件相对于大城市更多，消费者对产品的认知程度较低，市场的分散增加了推广难度等。

　　目前，许多即热式企业都是选择与地市级代理商直接合作的方式去运作区域市场的。这些代理商具备一定的资金实力，有丰富的客情资源，欠缺的主要是即热式产品的营销推广经验。

　　其实，启动一个地市级区域市场，营销推广的途径和方法还是很多的。代理商可以结合当地情况，有针对性地选择其中的有效方法，这样就可以在市场推广中赢得先机。可以从以下几个角度寻求突破。

　　角度一：做好市场调研和分析工作，做出针对性的营销规划。

　　营销策略的制定和实施，要以足够的市场调研为基础。在启动市场之前，代理商要对当地居民的消费水平、消费习惯、媒体接触习惯等情况做出调研分析，同时还要符合自己品牌和产品的特点。结合王老板自己产品中低档、当地即热式热水器市场刚启动的现状，把前期的工作重点放在取得顾客信任上。在产品中低档，品牌知名度又不高的情况下，如何取得客户和消费者的信任是一个很关键的问题。可以从安全性着手，打“安全牌”，或者从节能的角度出发，打“节能牌”等。

　　角度二：向其它地区的优秀代理商取经。

　　作为一个行业的后进入者，代理商可以通过厂家找几个比较优秀的代理商和销售模式，自己去取经。“学他人经验，助自我成长”，向行业的前辈学习，借鉴他们成功的经验，是快速启动市场的捷径。不过，经验是不具有普遍代表和适用性的，不能照搬照抄，需要结合当地市场的具体情况，有取有舍地予以借鉴。除了向同行的优秀代理商学习，还可以经常性地参加业内的专业培训和研讨，与不同品牌的代理商沟通交流，系统化地梳理自己的思路，并针对性地解决自己日常经营中遇到的管理和营销问题。

　　角度三：着手解决网络覆盖和分销客户开发的问题。

　　目前分销渠道很重要。先让零售终端达到足够多的数量，再进行多层次、多密度的促销活动。开发分销店、家电建材等零售卖场、装修公司合作、小区推广等，都可以视情况开展。重点可以从两个角度去突破，一方面是做好市内终端网络的客户业务，可以进一家有影响力的当地卖场，起到形象展示和品牌推广的作用，也可以和装饰公司、水电工进行合作，推销自己的产品。另外一方面还是要通过拜访和洽谈周边县级市场的分销客户，把自己的分销网络初步建立起来。

　　角度四：策划事件营销，媒体宣传配合。

　　针对地市级市场，可以制造一些事件营销，用媒体配合宣传，迅速吸引眼球，加深品牌印象，让产品一炮而响，具体的“事件”可以结合品牌以及产品特性来策划。等有了一定的影响力，再选择有实力的区县代理商去合作，而一鼓作气抢占区县市场。

　　角度五：主动出击，实施终端拦截。专卖店要主动出击，到可以直接影响消费者的终端实施拦截，比如在一些楼盘小区发放精美DM单，设立咨询点等。

　　角度六：踏踏实实做好服务，以服务树立诚信、树立品牌。

　　服务水平将是未来决定品牌竞争力的主要因素。服务是低成本、高效率占领市场的法宝。先推销服务，后推销商品，以服务托品牌，以服务创名牌，最终实现迅速占领新市场的目标。