设定目标 提升自我 实现价值

　　洪曼萍是2010年秋季入职东莞电器采购部冰洗采购组的一名助理。采购部门属于二线部门，但门店的销售，毛利都与采购的工作息息相关。

　　洪曼萍刚进入时尚电器时，不太适应门店的管理方式，工作总是被动执行，目标也不清晰。但是，经过9个月的磨练，她已经能够每天主动制定目标及计划，有困难及时向上司反馈并寻找解决方法，成为一名优秀的采购助理。下面是一次假日协销时，她对工作目标设计及完成的情况。

　　2011年5月1日～2日，洪曼萍被安排到卖场中协助销售。但是通过数据她发现，冰洗类产品从4月29日～5月2日的销售完成率都不太理想。5月3日是假期的最后一天，她担心天气会影响销售，导致任务无法完成，因此，主动申请5月3日加班一天，并做了如下的工作计划：

　　1.销售差的门店需努力完成目标，重点是：虎门、威尼斯、商贸城、厚街、常平、地王店。

　　2.已经完成目标的门店，需要再提升的目标，重点是：莞城、鸿福、东城中、大岭山店。

　　3.跟进美的、容声的送货并及时入库存，通知门店及时转定金单。

　　制定好计划以后，她立即开始行动。5月3日早晨一上班，她就打开电脑，给超大型门店和供应商打电话，告知他们今天必须完成的销售额，以保证达成门店业绩目标及冰洗五一的销售目标。

        时间一分一秒的过去，她坐在电脑旁目不转睛地关注着各门店、各品牌的销售情况，丝毫不敢松懈，并随时询问各店客流、价格。在观测中她发现，虎门店、威尼斯店、长安地王店等超大型门店销售落差比较大，就立即打电话给给门店负责人，要求各门店保证当天完成五一整体的销售目标。接着，她又打电话给三星、海尔、松下等品牌的负责人，三家供应商也承诺保证完成销售任务。给供应商打完电话之后，她又查看了货源的动向，发现美的、容声的冰箱已经到位，立即通知各门店转定金单，提升门店销售额。

　　经过六个小时的努力，在各品牌供应商，各门店人员的共同努力和全力配合下，截止5月3日下午三点多，冰洗品类的销售额完成了销售任务。这时候，洪曼萍笑着说，付出，必有收获，努力，一定会赢！

　　晚上八点多，她再次查询未完成目标的门店，并且打电话给门店负责人，告知还差多少未完成，门店负责人也很积极地做销售，最终落差较大的超大型门店均出色完成任务，冰洗组五一整体销售完成率达到108%，同比增长31%。

　　零售行业的每个岗位压力都很大。在工作中，制定工作计划与目标，就像是要坐车到达某个目的地一样。如果不知道最终要去什么地方，那么怎样安排每一站的路线呢？尽管在达成目标时，会有各种各样的困难，但方法总比困难多。

        面对高指标且冰洗部人手不足的情况，洪曼萍给自己设立高的目标和有针对性的工作计划，并在过程中执行到位，确保了冰洗五一销售目标的超额完成，自己也在工作的过程中体现了强烈的目标感和责任感。洪曼萍在工作中坚信，设定了目标，只要付出努力，就一定能达成。因此，从入职时的不适应，到学会把压力化为动力，有困难及时向上司反馈并寻求解决方案，保证自己的工作效率及部门工作正常开展，她通过努力学习，快速达成自己的职业规划，成为一名优秀的采购助理。

　　　　(责编 连小卫)