笔者认为，在新零售商业环境下的传统代理商，不能再叫代理商了，因为时代都变了，称谓也该变了，应该叫“碎片式的零售服务商”。碎片替代了代理，零售替代了批发，服务是新加项目。再简单点，就叫经销商或者分销网络服务商更为贴合时代特征。笔者为何这样说呢？消费者在改变中国近40年的改革开放，造就了举世的商业...

目前，线上线下家电零售企业都对于服务市场带动销售给予高度关注，以新风净水为例，，苏宁今年给某新风品牌定出6000万元的销售目标，而京东则是给其定了过亿元的销售目标，而该品牌是一个上马新风净化产品仅一年的品牌。但实际上就新风净化产品而言，通过服务转换形成销售的转换率并不高。比如，某企业从2013...

珠海市华帝贸易有限公司，成立于1998年，是一家专业代理华帝厨卫电器，集安装、批发、零售为一体的大型商贸企业，公司设有物流配送中心、配件供应和售后服务中心。有120多家销售网点，其中有42家专卖店，与各大家电零售终端如国美、苏宁以及地方性卖场泰锋电器等开展深度合作。公司自成立到现在21年来，一...

近年来，在一线市场，建材渠道专卖店的数量及销售都在上升，专卖店面积及形象也在不断升级。基于互联网的发展，线上线下融合，体验为王表现得越来越明显。销售的提升主要来自于营销，体验作为销售的新模式和新方向，各个厂家都在积极尝试，如洗碗机产品的直观演示，烤箱产品的烹饪课堂及美食制作，都很好的达到吸引消...

对于广大中小型企业的法务问题，目前面临的逻辑是“公司应该成立自己的法务部还是外聘一名专业的律师？”基于专业服务企业客户15年的经验，从事过大型企业法务总监系统工作的北京履善合伙人律师陶权斌提出了“共享法务部”的新解读。

靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。在营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时，让传统经销商，尤其是三四级市场经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销商作为商业活动承载企业与消费者的承上启下的重要的一个环节，...

在国内的区域家电零售企业中，江西四平电器可以说是代表性企业，四平电器以“先树口碑、后求效益”的经营理念，凭借“农村包围城市”和“超市模式卖电器”的独特经营模式，将厂派导购员转为自有营销员，打破传统电器连锁企业“低效率”、“高成本”的发展困局，使企业一直保持快速和健康的发展，目前在江西拥有100...

整体家电行业近十几年的变化幅度非常大，业态演进、消费升级、生活方式也在发生改变。从线下零售到PC电商、移动电商、微商等等，让消费更加自由，消费者时间及消费地点也变得更加碎片化，家电业已经进入新零售时代。在这种背景下，企业需要以更高效的方式将资源组织起来，让企业在新零售时代迸发出巨大的活力。据中...

伴随国家煤改清洁能源大政策的推进，为壁挂炉迎来了一个行业发展的春天。而实际上，以一个单品壁挂炉为切入点，企业可以尝试和作为的更多。和很多家电产品相比，壁挂炉最大的不同之处在于这是一款重度安装产品，脱离了安装和服务，壁挂炉的使用价值等于零。 从无效上门到精准服务 可以说，壁挂炉的安装是一项非常复...

净水市场正在向渠道多元化方向发展，其中一个很重要的渠道非电子商务莫属。实际上，国内净水线上市场的发展有两个明显的特征。第一是介入时间正当时，从2009年到2014年，是线上市场发展的巅峰阶段，这一时期仅有较少的净水品牌介入，尚未形成线上发展气候。现在介入的品牌多、平台多，在电商发展趋于成熟阶段...