建专卖店为了扩大销量，这个道理不说也明。但要真正建好专卖店，真是需要思考和深入的一件事情。对于我们家电厂商朋友来讲，最突出的问题是，电商的冲击与挑战的确不小且是战略性的：年轻人不进店了；流量少了；线下推广成本高但效率低，等等。现在线上发展如此发达，尤其是家电线上销售有些品类、例如小家电已经占了...

十几年前，以单台净水产品为主，开启了我国家用净水市场的序幕，纯水、纳滤、微滤、电解等类型功能净水单品迭出，开始分流传统饮水机市场，同时也形成了当时净水市场百家争鸣的局面。随着产品与技术的不断成熟完善，纯水机开始成为产品群的主打产品，同时国内净水品牌格局初现，既有由传统饮水向净水产品过渡的老品牌...

这里的“天气”指的是宏观产业的“大天气”以及终端房地产市场的“小天气”。对家电市场做出有效判断，这是两个重要的参考指标。当下，宏观市场产业强劲增长，其判断主要参照是全国发电量和社会总消费量、尤其是房地市场的变化。今年第一季度，我国总发电量涨幅在10%左右，而总发电量中有近三分之二来自生产制造的...

目前，家电商家主推高端套系产品，这个路子是对的。在成本不断增高情况下，线上冲击加之终端费用居高不下。除了截流降成本之外，还要开源。开源的本质有二，第一是销售成规模；第二是卖出客单价。由此，加大高端品的销售占比，是一个解决方案，至少是一个突破的解决途径。现在，市场环境变化，认可高端品的消费者开始...

2008年，现代家电推出家电行业第一本商机分析报告，详细阐述了在当时的背景条件下商机产品所具有的特征以及品类划分。其中就提到整体厨房，也就是现在所说的集成化厨卫。十年时间过去，家电产业也已经深受互联网化影响，产业环境发生了新的变化，但当年商机报告中所提到围绕健康、集成、便捷和服务的倡导始终没变...

新零售概念提出两年，并进入实质性的实施阶段。从某种意义上来讲，新零售的本质即是赋能，线上平台为线下提供多元化的工具和手段，线下为线上提供各方面的落地承接。作为国内最早尝试互联网的舒适家居平台，舒适100董事长韩英春强调，在互联网工具的应用下，舒适家居行业的新零售已经开启。而新零售的标志性意义就...

2017年，中国家电的销售总规模已经超过1.7万亿元，并保持5~10%以上的年增长率。其中，家用中央空调、新风、水系统、地暖、整体厨房和卫浴等对服务有刚需性的安装类电器在整体家电市场的占比约为30%，即每年有安装需求的品类规模在5000亿元~6000亿元。从《现代家电》的调研来看，拥有安装及维...

前段时间笔者写的一篇《新零售环境下代理商价值重塑》一文，引来一些代理商朋友与圈子朋友的讨论，很多观点属于个人认知，无对错，请勿纠。文中对传统代理商存在的三大核心要素进行逐一分析，在分析结果中发现，传统代理商“代表厂家、代为管理”的定位失去意义，传统代理商的资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护...

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场，早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场，在家居建材市场开设专卖店，以更为灵活的经营模式及良好的服务，形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品，公司成立于1990年，早期以小家电为主，后拓展至厨卫、净水等品类，经营厨卫...

对于2017年的零售行业，包括整个家电产业来说，新零售无疑是关键词。所谓新零售,更多指向技术层面对线上、线下以及整个供应链的渗透和影响。互联网技术，数字技术给以实体店为主的传统零售带来了翻天覆地的变化。每一天都意味着新的发展。可以说，经过时间的浸润和实践的积累，传统零售产业一方面在不断夯实基础...