西门子“潮搭”淘宝记

　　网络销售作为一种新兴的销售模式，随着网购群体的无限壮已经开始成为众多五百强企业战略的重要布局之一。传统大牌们不得不感叹淘宝实在是一个颠覆时间、空间以及人流、信息聚合方式的宝地。越来越多的人相信电子商务代表的不仅仅是一种新渠道和新商业的模式，他还将重塑企业未来的竞争力。每一个品牌都不想输在起跑线上，而且也输不起。然而如何迈开在淘宝启程的第一步成为了品牌客户面临最为紧迫，也是十分重要的问题。

　　正可谓富贵险中求，剑走偏锋，出奇制胜。但这个要看品牌是否有这样的魄力，因为剑太偏了也可能会伤到自己，招太奇了反而弄巧成拙。因此很多人墨守成规，打折、秒杀、直通车，效果甚微，白白浪费了时间和资金，但求的是一个安稳，随的是大流。但凡想有所作为，或者意欲突飞猛进者，往往会选择破釜沉舟，迅猛出击，以求一击制胜，将品牌的知名度在淘宝这个江湖中提升到一个新的高度。

　　而西门子作为这个江湖的初来乍到者，没有广泛的人脉根基，不了解对手的武功高低，凭着一副健硕的身板和高强的武艺，便一头扎入了这个滚滚红尘之中，等待它的会是什么的?它又是如何应对的，且看笔者为您一一道来。

　　同生共赢　高手也很潮

　　西门子对于普通的硬广投放，大媒体的传统曝光早已驾轻就熟，接触网络也不是一回两回了。如2007年的“威鼠闯天关”、2008年的彩绘冰箱网络推广活动等等。但如何把淘宝中的老江湖们都聚焦到自己门下，可就要看真功夫了。

　　2011年1月18日，“衣服爱上西门子”的活动在淘宝绚丽登场。买家进入这个活动页面，首先看到的是T形台上聚光灯下，模特身着的飘逸长裙仿佛已无法抗拒西门子洗衣机的吸引，裕争之欲入其中。如此诱人的产品谁不想要呢?这时买家就可以下回答5道问题。每日全部答对和洗衣相关的5道小问题，每个账户每天最高可获30个淘金币。而“活动规则与产品介绍”则直接链接至西门子的官网，买家可以了解西门子更为详细的信息，官网的信息与淘宝活动同步。

　　更妙的是所有参与淘宝活动的买家，仅需100个淘宝金币，就可以以5折的惊喜价格，换购淘宝指定的25大服装品牌商家新年特惠服装。在西门子的活动主页下方，参与活动的多个知名品牌的链接阅然而现，而且每个品牌都有诱人的活动。一般来说，多数买家会忍不住点击下面那些大卖家的链接，说不定就能找到心仪的产品，而且从事后的数据统计来看，也的确证明了这一点。同样的，当买家在逛那些大卖家店铺的时候，肯定也会被主页上那个美丽的新衣机女郎把眼神吸引过去，若是原本就对西门子感兴趣的，估计十有八九会点进去了解详情的。同时，淘宝会员还可直接参与西门子洗衣机的爱心竞拍活动，所得善款将全数捐至中国红十字会，用于魔豆爱心工程项目。

　　俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，原来西门子玩的是这招啊，三柱青烟，几碗好酒，有我今天吃肉，就不会让你们喝汤，大侠的豪情体现无遗，江湖要的就是这样的义气。反观西门子，有人说是出钱赚吆喝，赔本的买卖，但是就算戏台唱首小曲儿还希望有人喊声好呢，做生意没人气怎么行，西门子要的就是这个效果，也是本次活动的最大亮点：同生共赢。

　　西门子此次淘宝推广活动起止时间为2011年1月18日至2011年2月28日，为期42天，分为三个重大阶段：“火热春节”、“浪漫情人节”和“温馨元宵节”。

　　其投入的推广资源为：8天首焦、14天共22次登录面页大banner、30万淘金币资源以及25家淘宝大卖家店铺广告位。

　　活动取得的效果：首目实现98.7万的交易额、6561交易笔数，短短42天就创下了1176.9万元的总交易金额、78118的交易笔数以及23万的参与答题数。

　　首度公开拍卖40台高端西门子洗衣机，20万粉丝的参与追捧，使最后募捐到红十字的会的善款爱心满满，延续着20万粉丝的真情，其中最疯狂的粉丝一共拍了1218次。

　　参与品牌中而浪莎最为给力，在短短一天的时间内完成了货物的准备与店内客服的培训工作，并且对参加活动的用户事前有进行了精准的预估，因而选择当季，时令下流行的产品，并且推出最低价商品34元，价格选择合理，因此比成衣等商品更受网友欢迎。以较平时46%的GMV成交笔数增长率，较平时2.45倍的GMV成交金额，总440万的成交金额跃居最佳受益者。正是这三方面的不同寻常，让浪莎自身、西门子洗衣机曝光率，活动影响力的达到了一个高峰。

　　小小金币　用好很神奇

　　在淘宝，尤其对于传统品牌来说，找对适合自己的营销工具很是重要。条条道路通罗马，你开车来我骑马，你说你是商务需要，高端需求，而我却是节能环保，零碳排放;你是快速便捷，省时节力，而我却是悠闲自得，享受生活。最好的不一定是最合适的。普通百姓联姻豪门能有几个幸福的，公主格格下嫁凡人，能长久的又有多少。因此门当户对，各取所需才是正道。

　　“把淘宝的人激活起来”，西门子如实说来。大众的力量是无穷无尽的，如果通过一套激励措施来吸引广大网民用户的参与，形成全民同乐，传播也就显而易见了。

　　在这里不得不提一下的就是“淘金币”。作为淘宝网的一个核心激励型道具，淘金币他贯穿了整个网站运营的始终。用户可以通过在淘江湖里的行为赚取淘金币，比如“购物”、“投票”、“发表叽歪”等，赚取淘金币后通过“兑换礼品”、“玩游戏”、“折扣”等来消耗。总之，用不花钱的淘金币，你也能在淘江湖中淘到实惠商品与体会折扣的乐趣。

　　而在西门子的这次活动中，“回答问题赚金币”是活动持续发展的重要起点，“用金币竞拍洗衣机”是提高网友黏性的有力爆点，“用金币折扣兑换大卖家商品”是活动影响力的最大引爆点，激励全民一起参与。

　　可别小看了这款虚拟货币，淘金币现已拥有全淘宝最活跃，购买力最强的7000万用户，日均PV1600万，日均UV达390万。

　　而西门子在短短42天的活动期间，Minisite页面的PV量为82.2万，UV量为58.9万，淘宝币活动页面的PV题壁为252.8万，UV58.9万，活动总共的PV值为335万，UV值225万。西门子用人均1元钱的价格，创造了一个传说。

　　网络营销　你中有我我中有你

　　说侠骨柔情也好，说江湖道义也好，人不可能单独生活在这个世界上，更不可能独自闯荡在这个江湖里，所谓有人的地方就有江湖，独自一人那走的是小胡同。人生无常，朝夕有变，今天我帮你，等于明天帮自己。更不说那些不打不相识，相见恨晚的主儿。这所有的一切，都是拜江湖规则所赐，没有规矩不成方圆，江湖规矩了，江湖中人自然也就舒畅了。

　　依附于淘宝网这个大平台上，将25个大卖家作为独立的广告载体，为西门子活动传播品牌效应，将处于不同领域、不同业务的品牌通过一个合作项目，将同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自的优势进行战略合作。

　　西门子携带广告入淘，将活动主旨送达准确的目标受众，如果广告极其吸引人，还能拉动线下产品的销售;而大卖家以低廉甚至是零成本的付出获得免费的店铺或产品的广告位发布渠道，扩大了影响，达到了增加销量的目的，两者都是受益者。而这个关系只有在淘宝上才能完美实现。

　　在共生营销中，合作双方都可以搭乘彼此领域熟悉的推广渠道，迅速推广自己的产品。同时，相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用互联网新媒体，给自己的产品注入新鲜血液。两类不同领域里的产品互相宣传，协助推广，可以达到比各自为政更为良好的效果。

　　如果这次活动纯粹是西门子在淘宝的自娱自乐也许活动也不会那么的饱满。正是这种多维度的营销方式，不走打折，不走低价，把电子商务玩转的更为高端。而对于大卖家来说，所谓有人的地方就有江湖，抓住共赢点，何乐而不为呢。

　　不得不承认，由西门子和25个淘宝大卖家共同演绎的这出江湖豪情，以西门子的新品推广为主线，充分展示了行走现代江湖的新新模式，也将成为今后大侠们可借鉴的一个经典案例。(责编：连小卫)

　　小知识

　　“什么是pv

　　PV(page view)，即页面浏览量，或点击量，即一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。如果是同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量，点100次也算1次。通俗来讲PV之于网站，就像收视率之于电视。

　　什么是uv

　　uv(unique visitor)，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。 在同一天内，uv只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。它是一定时间内不同网民数量的统计指标。