好太太打造“女性厨卫第一品牌”营销方案

　　前期策划

　　以“好太太”品牌核心为主要关键点，通过线上官方微博开展贴近女性的话题活动传达品牌内涵并提升粉丝数量，从而达到裂变的传播效果。再通过线下开展的五一等节日活动传达出好太太关爱女性健康的宗旨。并在全国组织策划经销商大会，展示品牌形象内涵和产品信息，让经销商全方面感受到品牌的形象和实力，呈现出“好太太”致力于打造“女性厨卫第一品牌”的形象内涵。

　　活动目的

　　以打造“女性厨卫第一品牌”为营销点，开展线上和线下多种形式的主题活动，从多层次、多角度、展现好太太品牌形象内涵。并且可以借活动契机提升好太太品牌形象，对消费者和经销商进行品牌形象内涵的渗透，固化品牌在大众心中的形象内涵。

　　活动参与机构

　　好太太全国各省级代理商、好太太官方微博

　　活动内容与形式

　　线上活动主要通过新建立的好太太官方微博组织策划两场贴近女性的微博活动，第一场微博活动“好太太，好母亲”在母亲节期间举行，第二场微博活动”我的健康厨房宣言，我的厨房生活show“展现女性自己的领地。

　　第一场微博活动“好太太，好母亲”

　　女人在生活中扮演众多的角色，是父母的女儿，是丈夫的太太，是儿女的母亲…不管是温柔贤淑的太太，还是可敬可亲的母亲，都是值得尊敬的。愿天下好太太、好母亲#母亲节#快乐，家庭幸福美满!借母亲节来临之际通过举办有奖转发活动，提升品牌形象，吸引粉丝关注。

　　第二场微博活动“我的健康厨房宣言，我的厨房生活show”

　　现实生活中女性在厨房中的健康问题没有充分地引起重视、得到关注，因此，憧憬美好生活、关注女性厨房健康的朋友们，需要发起一场“女性厨房健康“革命，大胆地喊出自己的心声,勇敢地show出自己乐享健康厨房的惬意表情。

　　五一是历年来商家不可错过的重要销售节点，好太太同样看重此次绝佳时机。一直以来女性消费者在市场中都是主导地位，是影响消费达成的重要角色。“她时代”让很多企业把促销重点转移女性身上来，感性的广告，唯美的设计，都会为促销结果加分添色。为此好太太组织策划了一场——美丽好太太，五一有约“惠”的主题活动。

　　活动期间凡购买好太太产品的消费者均可以得到我们送出的护肤赠品，赠品中不仅包含了面膜、护肤套装等美容产品外，还有当地的美容机构的代金卡，让所有女性留住美丽，远离黄脸婆。

　　线下活动组织策划经销商大会。无论是品牌宣传还是产品销售，各个区域代理商始终扮演着企业与消费者信息传播的角色。所以我们要把好太太致力于打造“女性厨卫第一品牌”的形象内涵传达到每位代理商身上，从我做起，从身边的人做起。此次经销商大会以品牌形象内涵展示和订货数量两大板块诉求出发，呈现处“好太太”致力于打造“女性厨卫第一品牌”的形象内涵。

　　费用预算

　　200万

　　活动效果评估

　　Haotaitai好太太厨卫，作为国内中高端的厨电品牌，一直致力于打造“女性厨卫第一品牌”，以“优雅、时尚、智慧”的品牌风格，深受消费者和经销商的认可和推荐，好太太厨卫逐渐成为经销商和消费者喜爱的厨卫品牌之一。

　　通过两次线上的微博活动，新建立的好太太官方微博从100粉丝量一跃升至3000多粉丝，活动话题微博的转发量更高达10000多次。五一销售额环比去年同期增长了2.75%。线下的经销商会议更是喜讯频频，经相关数据统计，2012年月度提货额获得了2.83%的增长，环比去年同期增长3.11%，种种数据表明活动效果甚佳。

　　活动总结和经验分享

　　进入2012年，由于受到楼市调控的影响，厨卫电器市场也表现出了众多不确定性因素。然而，面对低迷的厨卫电器市场，好太太通过市场调研对消费者进行深度了解，尤其是女性消费者，抓住了市场需求点，开展了一系列的主题活动，为提升市场竞争力，保证销量的平稳增长起到了关键性的作用。好太太在市场浪潮中不断地尝试和探索着，在这个过程中寻找到了自己独特的营销之道。