代理商扩张方式及解决方案分享

　　深圳市伊吉邦实业发展有限公司成立于2000年，当年的销售规模仅为100多万。从2007年开始，几年间，通过接盘天堂伞、苏泊尔炊具、苏泊尔小家电和沁园等品牌以及并购电商和礼品公司，经营品类从伞业、炊具、小家电扩充到前景广阔的净水设备行业，并成为沁园净水十大代理商之一，实现了苏泊尔的经营渠道从单一的3C扩张进入深圳全渠道(百货、KA、3C、分销); 2012年规模预计突破2亿元。从深圳市伊吉邦德发展道路来看，在2010年前，还仅是一个销售规模不过几千万的中小型代理商，但是在近一两年的时间内抓住时机，迅速将公司扩大至上亿规模的大中型代理商，而他所走的规模扩张之路是很多代理商不敢尝试的一条新路。

　　曾志军的扩张原则是核心多元化。即打造两个核心品牌利润单元，一切围绕两个核心品牌进行品类、渠道扩张;并扩张新兴前景广阔且具互补性的新品类。

　　扩张方式是横向+纵向并购。把握优质品牌厂家撤并分公司的机遇;把握优质品牌单一渠道代理商在复合竞争下生存困难的机遇;把握下游经销商实力不济的机遇;通过只收购资产和渠道实现低成本快速扩张。通过OEM\ODM做长做厚易被攻击的品类的品牌线、产品线，比如雨伞，创立“酷雨”“美丽天空”两个自主品牌，并代理亿美、太阳城等，实现零售渠道的品牌、产品数优势，确保核心利润单元经营安全。

　　横向扩张模式是从品牌、品类、渠道等角度来考虑。纵向扩张方式则是通过经营服务和持续辅导，对下游主要客户进行控制，不断增加终端覆盖数;渠道覆盖从一级市场不断纵向向下延伸，从中心城市拓展到周边的各大小县、镇，从关内到关外，再到深圳以外地级市。曾志军在公司内部进行股份制及组织流程改造。2010年来，规范公司内部决策和流程，对公司进行股份制改造，引进战略合作伙伴，为最大化提升效率和内部链条服务能力，对公司仓储、物流、行政等单元模拟独立公司，实现了内部结算。

　　最终，通过内部梳理、外部规范，曾志军公司规模实现了迅速而稳定的扩张。