小县城热水器一年也能卖几百万

　　目前，即热式电热水器在二三级市场的占比不断提高，开始逐步向乡镇市场渗透。同时，一些即热式电热水器品牌在产品定位上也开始进一步提升，走精品路线。对此，有人担心，产品的高端化发展会不会影响在二三级市场中的发展。实际，县城及乡镇市场同样有高端消费人群存在，《现代家电》杂志社的记者了解到，有一个县级经销商销售格林姆斯热水器，一年能有几百万的销售。原因在于这个经销商，重视终端的建设，重视服务，操作非常规范，他用心在经营这个产品，从售后、销售、宣传都做得很专业，当然他做生意的心态也很好，能够与顾客建立起深厚的感情，深入了解顾客的心理需求，自然推什么产品，消费者就愿意接受什么。

　　这些照片是他的售后服务网点，虽然建在一个车库中，但整齐和规整的形象，丝毫不影响其高端形象定位。

　　因此，县级市场的消费力不容忽视，关键在于怎么去经营，其中最为核心的是产品与服务必须是并行建设。

　　一是终端建设，任何一种热水器对于消费者来讲都是烧“热水”，所以，在终端建设上要强化专业性，不要让一个就是来买热水器的顾客看了老半天不知道这是什么。

　　二是服务网点的建设，特别是经营热水器产品，服务的重要更为突出。因安全依然是消费者最为关注的问题，建立规范的售后服务中心，经得住消费者来看，来体验，来依靠，这样会更进一步让消费者感受到安全感。