稳定市场 规范秩序 携手同行

　　德恩特董事长沈治国：行业可持续发展需要规范和携手

　　尽管即热式电热水器和其它产品一样，在发展期，不可避免地会遇到一些问题，比如受安装环境制约等。但我们也要看到，即热式产品本身还是有一些其它产品所不具备的优点，所以大家一直在坚持做这个产品。那么，行业的可持续发展如何实现呢?我认为一个基本的要素就是企业要加强自律，减少不正当竞争，避免“窝里斗”。在这个基础上，增强企业间合作，共同去推动整个行业的发展。

　　中怡康数据显示，目前即热式在电热水器行业中的占比只有6.6%左右，市场蛋糕还不是很大。因此，如何扩大品类的市场空间，应该是行业健康持续发展的首要问题。而现实情况却是，经销商在一些终端卖场，相互攻击的情况还比较普遍，尤其是在一线城市，这种现象更严重。这样的竞争最终伤害的是整个行业。此外，即热式行业经过前几年的发展，技术也在不断改进和成熟的过程中，但产品仍然不可避免地会出现这样、那样的问题，尤其是有些以赚快钱为目的企业进入行业，产品质量很不过关，返修率很高。一旦顾客对产品留下一个不好的印象，市场推广的难度就会加大，而这种不好的口碑可能需要两三年才能弥补过来。

　　因此，技术研发和产品质量对行业的可持续发展非常重要，一定要重视起来。虽然今年行业的增长速度放缓了，但只要各个企业做好基础性的工作，规范秩序，稳定市场，坚定信心，未来还是会取得很好的发展的。

　　诺克司总经理马银龙：百花齐放的时代更要强化支撑点

　　我认为同行间要多交流，多沟通，增进共识，因为我们的信息不对称。而现在行业发展的风险很大，今年行业出现20%左右的大幅下滑，实际上这个信号就是给我们大家一个警示。中怡康的数据是风向标，姑且推算，即热式行业有将近两百万台的规模，那么20%的降幅就意味着损失了将近40万台的市场规模。这是非常可怕的。

　　那么现在大家首先要统一思想，去解决这个问题，阻挡这种下滑态势，将行业扭转到正常发展的轨道上来。

　　从技术的角度来看，目前整个即热式行业的技术是百花齐放的阶段，但我个人认为还不够，说明大家信心还不够足，现阶段根本不需要去总结什么是主流技术，什么是非主流技术，而是应该把技术放开。

　　我们也已经意识到，要将整个热水器行业比作一棵大树的话，即热式热水器已经成为一个枝干，而不是树杈。现在有一个问题，怎么样才能活得更好?问题的根源在于，我们的盈利能力还不够，支撑点不稳固。表面来看，即热式电热水器的平均单价是2000元多一点，这个实际上比储水式的平均单价高了将近500元。那么即便我们卖的量相对少一点，也可以活下去。但实际上有个重要的问题就是，从这2000元平均单价的贡献来看，品牌数量非常少。因此，我呼吁，要把整个行业的平均单价拉起来，避免恶性的价格竞争，让即热式行业有一个支撑力，那当我们遇到大环境不好的情况就掉不下来，行业的发展才会更健康。

　　宁波沐趣多总经理马文宏：形成稳定产业链才能助力行业发展

　　我始终认为，即热式电热水器是一个冷门的行业，它本身是一个偏门的产品。包括在欧美市场，即便是24千瓦单相电、16千瓦的单相电产品，都不是主流热水器产品，只有在东南亚市场发展得比较好，因为本身气候环境比较适合，而中国的市场环境和气候条件是达不到普及即热式电热水器的条件的。

　　那么今后这个行业如何找到出路?

　　一方面，我们要认识到即热式是偏门的产品，不可能去跑量，不可能在热水器当中占据主流，却可以通过产品品质的提升来带动销量。由于用户最终关心的是出水量和温度，这些方面做好了，消费者才能认可。比如在有条件的地方推广三相电产品，就是能够满足用户要求的。关于产品的价格并不是说品质做到了，服务做到了，就可以卖高价，用户最终关心的还是舒适度，只有舒适度达到了，他们才能认可你的高价格。因此，我们只能去推高功率的产品，而不是用“小马拉大车”，把一个虽然是低功率，简易安装，但舒适度不够的产品卖给消费者，最终造成口碑很差。

　　另一方面，即热式行业从2000年开始，一直发展到现在，虽然发展的比较快，但是一直没有形成一个独特的零部件产业供应链，那么，我们的质量稳定从何而谈?温控器、继电器等没有专门适用于即热式电热水器的配件，很多元器件只能自制。所以，如果企业间能够协作，针对一个专业的元器件，打包去找供应商合作、去定制，这样才能从源头上保证产品的品质。

　　通过业内人士的探讨，我们也能感受到，在无法改变外部环境的情况下，行业内的企业只能从自身上做调整，去适应这种环境，并且在逆境中寻求突破点，从长远未来的发展着眼，打好基础，逆势蓄势，这样才能从容不迫地迎接新的增长期。