净水市场 抓住商机 保稳促增

　　2012年1月～8月份，净水市场规模达到182万台的零售量，市场规模达到37亿元。对于即将过去的2012年，与2010年和2011年同期相比，整体零售量有所下降，零售额呈现4.7%的增长。

　　一般来讲，按照使用方式和净化程度上的差异，净水设备主要可以分为直饮机、管线机、净水器和纯水机几大品类。

　　直饮机和纯水机未来

　　增长空间大

　　传统饮水机、净水桶产品降幅最大，商机点则集中在直饮机和高端纯水机的占比继续提升。

　　2012年1月～8月份，净水器是净水市场上的销售主力，占零售量45.9%的份额。但与往年同期相比，净水器市场也出现了同比下降的现象。例如，2010年，净水器在整体规模中的占比是64.9%，到2012年整体占比有下降趋势。

　　从零售额上来看，净水器在整体零售额当中的占比由2010年的57.8%下降到2012年的37.7%。与直饮机31.6%和纯水机28.5%的占比份额越来越接近。从中可以看出，随着企业产品丰富度的完善，给消费者提供了越来越广泛的选择购买空间，最明显的是直饮机的销售抢占净水器的市场份额，尤其是替代传统饮水机的可能性极大。

　　直饮机是伴随着净水桶、饮水机的概念逐渐进入人们视线的。因为产品使用的便利和较高的性价比，在投入市场之后很容易将消费者的注意力从饮水机上吸引过来，通过直饮机开发出其他附属功能，从而带动净水产品的销售。所以直饮机近几年在市场当中的销售份额逐渐提高，会有更多新品上市，未来将会出现较大增长，同时也会出现比较激烈的竞争。

　　传统饮水机的市场消费基数大，企业在直饮机的产品外观、质量以及附属功能上不断改进和完善，二者在未来将出现替代关系，尤其在一二级市场。

　　高端净水器增幅明显，单价在2000元以及2500元以上的净水产品销售幅度增长明显。另外，从功能上来看，纯水机比净水器的过滤精度更高，但纯水机因为废水比的问题，成为其市场发展的一大瓶颈。随着技术的改善，市场上出现将纯水机和净水器的出水管相结合而出的混合水，同时在反渗透的同时，微滤和纳滤等过滤方式也逐渐完善。这是产品技术发展的一个过程，随着这一过程的推进，可以反向看出消费动向，即安全和节能两大趋势。所以，纯水机有自己发展的主要方向。

　　同时，也应该看到纯水机要想在未来市场当中保持快速发展，售后服务问题不可忽视，例如产品的安装、使用以及滤芯的更换。

　　2012年1月～8月，整体净水市场的平均价格增长了10%，其中，直饮机产品增长了6.4%，净水器的整体销量在萎缩，但是市场价格出现5.1%的增长;纯水机的市场规模在扩大，同时价格出现8.1%的增长。

　　主攻二三级市场以及

　　综合百货渠道

　　因为净水产品目前在一级市场尚未普及，因此，众多品牌将主战场依然集中在一级中心城市，除了导致一级市场品牌集中、品类饱和之外，也加剧了一级市场的竞争激烈程度。同时随着调控政策的出台，消费需求并没有得到完全释放。在一级中心城市，净水器和直饮机的销售占主力，建议采取“保守中求稳”的谨慎规划。

　　而二三级市场相对来讲消费环境宽松，竞争焦点并不十分集中。目前三四级市场饮水机占比接近80%，销售多集中在当地商超。而直饮机的价格优势足以抢占传统饮水机市场，同时，在下级市场应适当拓展净水器，因为目前介入品牌少，净水器占比不到两成，提前介入配合引导和推广，更适合树立品牌知名度。

　　在一级市场，净水产品尤其是净水器和直饮机单价2500元以上的产品有60%的销售来自百货。在二级和三四级市场，则更倾向商超或者当地口碑良好的区域家电零售卖场。

　　总体上，在未来市场规划上可以采取大保守小进取策略，稳定一级市场，积极拓展下级市场。

　　企业参与度高，预示可

　　挖掘潜力大

　　目前终端常见的净水产品品牌由2010年的68个到2011的78个发展到现在的94个品牌，从新品投入市场上来看，2012年1月～8月，新上市型号219个，体现了企业对净水产品的关注和投入具有主动性和持续性。

　　从各品牌终端表现和市场竞争格局来看，美的介入市场较早、销售通路广泛，在整个净水市场当中的份额占比最大，受介入品牌的市场瓜分，其2012年上半年的发展速度明显放缓。沁园的发展一直呈现平稳状态，安吉尔一直处于一种比较快速的上升状态，由12.7%增长到17.7%。

　　跨界净水企业增多，既有综合大品牌，也有专业品类的生产制造企业，更有日化企业。在众多进介入净水行业的品牌当中，A.O.史密斯的表现较为突出，作为传统热水器的代表品牌，A.O.史密斯正式进军净水领域后，成功的进行了品牌移植，在最短时间内让消费者感知、认同并接受。

　　从2011年到2012年，A.O.史密斯净水在市场表现上出现了明显的变化，2011年在零售量和零售额占比分别为2.5%和3.7%，到2012年8月，已经有4.6%的零售量的占比份额，零售额占比达到了6.7%，增长快速。

　　2012年，作为专业健康产业的投入者，安利也开始大举进军净水行业;而日化产业的龙头联合利华也开始了净水设备系列产品的研制和开发。众多的国际化企业，无论是有品牌、有技术支撑、还是有品牌、舶来技术支撑的，都向净水行业伸出了橄榄枝。在其他家电领域当中，暂时还没有哪个家电品类受到如此多的关注和投入。

　　预计，2013年净水设备市场的零售量、零售额同比分别增长5.7%、17.7%，192万台的销售规模。

　　虽然2012年净水市场在终端没有出现爆发式增长，未来，从品类调整和渠道规划上依然可以抓住商机，保稳促增。