走进并购一年后的奔腾电器

　　2011年10月，商务部的一纸批文宣布奔腾电器(上海)有限公司(以下简称奔腾电器)正式成为国际知名品牌飞利浦旗下的全资子公司。这是继苏泊尔被法国品牌SEB收购之后，小家电行业又一宗被行业广泛关注的收购案。成立于2003年的奔腾电器作为小家电行业知名度较高的品牌，业内人士最为关注的就是品牌会不会被飞利浦雪藏。有媒体认为这桩收购案已使飞利浦陷入泥潭。

　　2012年10月，记者走进奔腾电器位于上海松江的工厂，与奔腾几位营销管理层领导做了近距离的沟通。

　　这一年，奔腾电器做了什么

　　车驶入奔腾电器的厂区，品牌广告片中那个红色的POVOS雕塑依然生动地立在办公楼前那片绿色的草坪上，似乎感觉不到奔腾电器与飞利浦的任何关系。但当我走进位于奔腾电器办公楼一层的产品展厅时，映入眼帘除了奔腾电器的红色招牌色以外，整面背景墙上带有欧美味道的广告画面和飞利浦巨大的LOGO都在提醒我，现在的奔腾电器不再是那个瑞安小镇的温州品牌，而是全球五百强之一飞利浦的全资子公司。

　　展厅最显眼的位置，摆放的是飞利浦产品的展柜，尤其是多款颇具流行元素的飞利浦高端方煲。据了解，飞利浦作为在欧美市场最知名的消费类电子品牌，中式厨房电器产品的缺失让其失去了中国乃至亚洲市场应有的份额。尤其是当电饭煲等产品在欧美地区也开始畅销之后，飞利浦对于进入中式厨房电器行业的需求更加迫切。在全球，飞利浦有健全的销售网络和固有的品牌消费群，只要能够提供有竞争力的产品，飞利浦就能迅速占领市场份额。

　　而一向重视产品研发的飞利浦如果想在短时间内研发出有竞争力的中式厨房电器，显然颇具难度。最直接而简便的方法，就是收购一家在产品研发方面有较高水平的中国企业。而奔腾电器无疑是国内最符合飞利浦心愿的品牌。一方面，奔腾厨房电器本身在国内市场有较高的知名度和10亿元的规模;另一方面，奔腾电器在电饭煲、电磁炉等多个品类的研发能力在国内处于较高水平并具有较大的产能。

　　据奔腾电器总裁张勇涛介绍，从2011年商务部正式批准飞利浦收购奔腾之后，奔腾电器一面与飞利浦做着合并后内部的各种衔接工作;一面开始加紧研发和生产飞利浦厨房电器。作为高端品牌，奔腾电器为飞利浦设计研发了多款中高端产品。这些中式厨房电器产品不但进入中国国内的卖场，还进入到了欧美市场，得到了市场的认可和消费者的喜爱。

　　奔腾电器这几年在产品方面的进步非常明显，最重要的原因是因为有张勇涛的加盟。作为电饭煲专家，张勇涛在产品方面的天赋，与飞利浦在产品方面的价值观非常契合。他介绍说，飞利浦每年用于产品研发的费用占产值的7%。

　　2012年10月，奔腾电器为飞利浦生产的第70万台电饭煲下线。由此，奔腾电器电饭煲超过30%的产品被打上了飞利浦品牌的LOGO。

　　这一年，奔腾电器有哪些变化

　　据了解，在奔腾电器与飞利浦在融合的过程中，飞利浦的品牌战略是在消费者层面划清各自的品牌属性，而在供应商和代理商层面，奔腾电器可以全面借助飞利浦的品牌知名度，所以，奔腾电器办公楼内随处可以找到飞利浦的元素。

　　临近年底，奔腾电器某市场部主管的微博上，赫然贴出公司刚发出的放假通知。能够获得双休日，对于很多国内制造企业员工来说，显然是奢侈的。被飞利浦收购之后的奔腾电器，所有的规章制度都开始与飞利浦保持一致，包括双休日。

　　显然，奔腾电器正在由内而外悄悄地发生了改变。尤其是产品品质的提升和环保方面。现在的奔腾电器，无论是原材料的采购，还是生产过程中的环保措施，都必须与飞利浦的要求保持高度一致。据透露，飞利浦还专门聘请了一家美国公司，为其做飞行检查服务，以保证其遍布世界各地的生产企业符合环保要求。这家公司会在企业不知情的情况下，每年对企业做两次飞行式检查。一旦发现有违规行为，必须停工整改，直至符合相关的要求。严格的标准，严格检测手段，让奔腾电器的产品和环保都有了质的飞跃。

　　下一步，奔腾要怎么做

　　据知情人士介绍，飞利浦收购奔腾的目的主要有两方面，一是借助奔腾电器整个团队在产品研发制造和营销方面的优势，补足飞利浦的短板;二是结合奔腾电器的知名度，在国内形成飞利浦主打一二级市场，奔腾专攻三四级市场的双品牌格局。

　　因此，在做好了与飞利浦内部的对接之后，2013年，奔腾电器的首要任务将是根据三四级市场的特点，在产品、渠道和推广全面发力。而从奔腾电器原本的销售网络看，其优势区域主要集中在华东地区、云南、吉林和广西等地。未来，奔腾电器将一面研发更多适合三四级市场的产品，还将大力度开发三四级渠道市场的分销。

　　《现代家电》：奔腾电器被飞利浦收购已经超过一年的时间。这一年来，您的工作有了什么变化吗?

　　张勇涛：这一年，主要是在与飞利浦做很多内部的衔接工作，还有就是产品的研发，满足飞利浦的需求。我们不但要尽全力研发与飞利浦品牌定位相符的产品，还要开足马力将这些产品生产出来。2012年，奔腾电器为飞利浦创造的业绩已经超过4亿元，为飞利浦大中华区的业绩增长做出了贡献。目前，奔腾电器电饭煲的月产量已经超过了70万台。2013年，奔腾电饭煲的月产量将达到100万台。

　　目前奔腾电器的产能有三分之一给了飞利浦，但因为飞利浦的品牌溢价能力强，所以这三分之一的产能却创造了一半的效益。

　　同时，2012年以来，奔腾国内市场的表现，让很多人认为未来奔腾品牌的影响力会逐渐降低，甚至消失。但只要稍作分析就应该知道，这个猜测是不符合逻辑的。作为跨国企业，如果飞利浦只对奔腾的产能感兴趣的话，那么直接寻找OEM委托企业即可，就没有必要花20多亿元收购奔腾电器了，何况这笔钱还不包括奔腾电器的厂房等国人认为最有价值的资产。按照欧美企业的逻辑，花巨资收购奔腾电器，最大的目标应该是实现品牌的增值。因此，飞利浦对于奔腾电器在国内市场的发展一定是有想法的。

　　《现代家电》：很多人看到飞利浦花了巨资，却没有要奔腾最值钱的土地，您能解释其中的原因吗?

　　张勇涛：飞利浦在与奔腾谈收购的时候，就明确表示对奔腾的土地不感兴趣。按照欧美企业的逻辑和价值观，做实业就要按照做实业的方式。做制造业最重要的是什么?是团队!奔腾电器不论是研发团队还是营销团队，都有较高的水平。因此，飞利浦收购奔腾不仅仅看重奔腾的品牌价值，更关键的是奔腾的团队。有了这个团队，飞利浦才能让自己的战略规划得以实施。事实证明，飞利浦收购奔腾之后，奔腾的团队没有人离职，都在全力为奔腾电器的下一步发展而努力。

　　并购奔腾电器，将使得飞利浦的战略版图放大。在海外市场，依靠奔腾电器提供的产能，飞利浦的电饭煲等产品在以俄罗斯、西班牙为代表的欧美市场取得了不错的业绩;在大中华区市场，飞利浦在城市的增长是显而易见的。未来，在一定规模的投入下，奔腾电器在国内市场也将拉近与竞争对手的距离。

　　《现代家电》：奔腾电器下一步的规划是什么呢?

　　张勇涛：2012年，因为并购的事宜，奔腾在国内的步伐稍显迟缓。但是2013年，奔腾电器将会整装待发。当然，奔腾品牌成立以来，一直是以终端为主的，但在飞利浦整体布局下，奔腾电器下一步将以渠道市场为主。

　　大家都在谈创新，但创新是需要付出代价和投入的。如果我们的创新都是在口头和营销包装上，那决不是真正的创新，创新应该首先体现在产品的创新上。

　　首先，我们将从产品力开始，全面发力渠道市场。其次，奔腾电器将开拓广大的三四级市场中的销售网络，吸引更多的渠道商。最后，提升线上销售的规模。2011年以来，奔腾电器成功地开辟了线上市场。2012年，奔腾电器线上销售占比已经超过了20%。2013年，这一比例将得到进一步的提高。

　　未来，我将带领奔腾电器的团队，从产品、渠道到新市场，全面发力，让奔腾电器成为中国小家电市场最有价值的品牌之一。