未雨绸缪 县级经销商需实现自我提升

　　当下，县级市场正在成为下一个竞争焦点，机遇和挑战并存。一些县级经销商对于机会看到的比较多，并没有意识到危机。主要表现是缺乏发展壮大的紧迫感，缺乏前进的动力，眼光不远。还有一些虽然想快速发展，但不知道该从何处着手。也有的经销商盲目自信，过于乐观，自认为是成功者，积累的多年的生意经历、技能照样可把生意做的有声有色，说明了自己是有能力、有眼光、有天赋的，只要按部就班地往前走就没问题，不存在太大生存危机。因此，对未来的生存、竞争、发展、挑战问题考虑的还不够。

　　更多的情形是，很多县级经销商经营能力一般，竞争手法单一，有规模缺管理，真正实现公司化运作的极少，以当前这样的状况，仅运用旧的知识经验，用定势的思维和眼光，或者用落后的营销方式去面对新变化的环境，去处理上下游关系，去应对未来的竞争，显然是不够的。

　　当前很多县级经销商企业规模还比较小，企业总要发展，当批发、代理、零售业务涉及到多个网点的时候，对管理、谈判、营销、服务等要求就会更高。管理方面要改变过去粗放式模式，提升团队的业务流程管理能力和协作能力。需要逐步建立和完善各项规章制度，完善激励和奖惩措施，靠制度管理，增加员工对企业文化的归属感，把自己的团队打造成一支善于打硬仗的队伍。另外，要重视对销售人员的培训，通过培训可以提高销售人员对产品的认知，提高销售效率。

　　营销方面的提升，可以先从不断学习别人的先进经验做起，借鉴本地区同行和国内中型零售商的经验，通过吸收改良并创新，应用到自己企业的营销实践中，是一个快速提升营销水平的好方法。2013年，《现代家电》将和一些地区的上游经销商一起，对某些地区的县级经销商开展这些培训。这对希望提升的经销商无疑是个好消息。县级经销商有必要在当前的市场形势下，未雨绸缪，抓住机遇，抓紧时间提升自己的营销管理水平。