巧提客单价

　　客单价主要是指每一个顾客平均购买商品的金额。说白了，无论是何种好听的名目，都是各个网购平台使用的手段，促销方式主要目的就是为了让消费者多掏银子。

　　“满赠”与“满减”：是网上比较常见的促销方式，满赠可设置不同满赠等级，例如：满200送100元，给予不同客单价的用户以不同的赠品，从而刺激客单价。满减，比如“满百减10”，是一种打折的手段，即购买一定金额的商品后，可以从价格里减去一部分。例如：满100减30，满300减100。可操作性强，兑现及时，对消费者有较好的诱惑力。满赠”与“满减”“字眼上很相似，但哪个划算呢?

　　“满多少赠多少”的公式为：X/[X+(X/N)×A]=折扣。其中，X代表消费金额，N代表活动中需满足的额度(如“满200元送100元”中的200元)，A则代表了返还的额度(如“满200元送100元”中的100元)，其中X/N需取所除结果的整数且不能四舍五入。如满200元赠100元，按照这一满赠公式为X/[X+(X/N)×A]=折扣，比如一件商品为289元，按照这个公式也就是289/[289+(289/200)×100]=0.74，就是打了七四折。

　　相对于“满多少赠多少电子券”，另一种常见的促销“满多少减多少”的折扣公式则为：[X-(X/N)×A]/X=折扣。其中，X代表消费金额，N代表活动中需满足的额度(如“满200元减100元”中的200元)，A代表返还额度(如“满200元减100元”中的100元)，同样，(X/N)需要取所除结果的整数且不能四舍五入。如果是满200元减100元现金的折扣，一件商品同为289元，按照[X-(X/N)×A]/X=折扣，也就是[289-(289/200)×100]/289=0.65，相当于打了六五折。

　　包邮：同等价格拼包邮，因此，包邮在淘宝搜索过程中有着极强的吸引力和营销力。在网上购物时，等级较低、经营时间较短、冲钻冲冠(即冲击高等级，详情查看淘宝卖家等级说明)等急需要刺激消费者扩大销量的卖家最爱用包邮。选择包邮的商品可以节省一定的邮费，但也要防止商品数量、质量等可能有问题。

　　捆绑销售：与周边产品一起组合成套餐销售，以提升用户的客单价。捆绑销售要达到“1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的吸引力还依赖于正确捆绑策略的制定。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。

　　提高客单价的促销手段还包括满返和搭售。满返是指刺激回头性消费，常常与优惠券相结合，购物后返还，以吸引用户二次消费。而搭售则是将畅销产品与滞销产品或过季产品组合搭售，既消化库存，又能提高客单价。