主题或话题促销
促销活动一直以来都是节假日里的营销亮点,各行各业为了抓住商机,千方百计的使用各种策略去吸引消费者,给自己带来巨大的利润。主题促销活动顾名思义就是有主题的促销活动。它与普通促销活动最大的不同是:不仅仅为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。
所以,企业会利用一切可利用的时间机会、事件机会等等推出各种类型的主题促销活动。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。目前主题促销活动主要有四种:以公益为主题的促销活动,如爱心捐赠,彰显企业的社会责任心,还有如免费午餐,结合某款产品向NGO组织进行定向微捐助。
以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动,例如清凉一夏,空调扇带回家,“这个冬天,有我不冷”等销售有季节性的产品。
以特定事件为主题的促销活动等。热点借势:借船出海,“爆热点,抢眼球,搞促销”,如曾有人推出犀利哥套餐,如周年庆(电商年年在庆):在证明自己还活的同时,彰显一下实力,打击一下对手。节假日营销:“逢节必庆,大促劲暴”,一年有72个大大小小的节日。
需要明确主题的促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
总之网上促销手段的确花样百出,但作为消费者只要看清商家的目的,掌握促销手段的玩法,自然也会买到自己心仪的商品。
网站编辑:石少菊 杂志编辑:石少菊
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