宁夏家电经销商抱团谋发展

　　宁夏是一个非常独特的市场。一是区域小，仅有5个地级市，6.6万平方公里，总人口600多万人。二是贫困区域多，宁夏南部山区和中部干旱带有8个国家级贫区县，西海固地区(主要指宁夏南部山区，包括固原、隆德、西吉、海原、泾源县等)，更是中国西北部最干旱、贫穷的黄土高坡，一度被联合国教科文组织定为“人类不能生存之地”。三是消费集中，省会银川市是当地家电消费的主力市场，银川属半移民城市，虽然人口基数少，但消费力在西部地区排前列。因此，很多品牌对于宁夏是又爱又恨，爱的是市场虽然小，但利润还不错。恨的是，总量上不去，所以，很多品牌都将之划归到甘肃、陕西、内蒙古营销区域，未单独列出，对于宁夏市场的整体投入也不多。

　　宁夏区域很多的经销商同时也经营一部分周边内蒙古、陕西的市场，银川市品牌经销商之间比较和谐。品牌的展示也主要以精品厅形式为主，当地的经销商不管是做黑电还是做小家电，多是走专业化的道路，因此，整个市场利润控制也较好。但由于宁夏南靠甘肃，往东是西北最大的物流中心西安市，往北一百多公里到了内蒙古，流入的货多，流出的货少，无形中增加了运输成本。因此，宁夏的家电经销运输成本较高，目前物流成本基本能占销售额的1.5%～2%。

　　宁夏的家电市场竞争还不是很激烈，很多经销商的危机感并不是很强，但宁夏的家电经销商抱团发展的意识却非常强烈，由经销商自发组织的家电商会所起的作用及组织的活动效果，甚至要好于发达地区。2013年3月18日本刊记者应邀参加了宁夏家电行业协助举办第七届宁夏家电行业年会。记者注意到到，本次年会也是各品牌宁夏区域的分销商大会，宁夏各地县、乡镇经销商以及各品牌驻银机构、代理商约300人参会，品牌总代理在年会中搭建自己的展区，展示产品，洽谈客户。年会上，宁夏家电行业协会马军会长致了欢迎辞，协会秘书长韩建军做了2012年度的工作报告，还对2012年度的优秀经销商、品牌商代理商给予了表彰和颁奖。

　　据记者了解，宁夏家电行业协会由代表行业主流力量的多家单位发起成立，截止2013年3月1日，已经有百余家会员单位，其中银川代理商80家，地县经销商30家。协会成立以后，与相关单位部门及单位进行了大量的协调与沟通工作，邀请北京《现代家电》商学院为经销商授课，为行业同仁充电。着力推动行业与政府相关部门的联系，使家电行业得到了政府相关部门的进一步关注和重视，积极与自治区移民局领导进行沟通，逐步达成共识。并将移民工程和家电销售并案研究，展开了一系列的尝试，也取得了良好的开局。

　　另外，宁夏家电行业协会还与多家银行协调，签订了通过协会向宁夏家电行业开展融资服务的协议，为当地经销商开辟了新的融资通道。

　　我们看到，宁夏的家电经销商们正是通过各种方式不断的寻求合作，不断的引进新思路、新模式，将宁夏的家电行业发展壮大。

　　宁夏家电市场一年的规模25亿元左右，大大小小的家电经销商，包括零售网点在内一共有约一千家，主要的家电经销商基本都集中在银川市。为此，本刊记者走进银川的立达批发市场，在这个汇集着众多家电经销产的市场中，拜访了三家很有代表性的代理商。虽然很多人认为宁夏市场相比闭塞，这里的竞争并不是很激烈，所以银川的家电代理商日子比较好过。但实际上，无论市场竞争是否充分，能够成为优秀经销商的核心要素并不是资金实力、有渠道、有经验、有规模，而是他们的营销思路、服务能力、管理能力、经营理念和对事业的投入程度。