连锁下沉 代理商面临挑战——挑战与商机之一

　　中国家电业在这十年中获得长足的发展，我们代理商也在这十年中获得了黄金的成长期。但是在经过这个快速的成长期后，自然而然进入了一个慢速的稳定期，我们家电企业如此，家电代理商更是如此，在这个稳定期中，我们代理商会面临哪些挑战?是否还有商机?

　　代理商面临挑战

　　1、连锁网点大幅度下沉，挑战传统商业

　　与一二线城市被国美、苏宁等家电连锁巨头以及各大主流电商瓜分市场不同，因为人员分散、渠道建设成本高等原因，农村家电零售市场的集中度仍不高。统计数据显示，目前苏宁、国美在家电零售市场的合计市场份额不足16%，其他全国前30名家电连锁企业合计市场份额也只有26%。

　　调研数据表明，渠道向二三级市场下沉的趋势越发明显，2007-2011年，二三级市场消费者在大型卖场购物的比例由21%提高至66%，增幅高达209%。相比而言，在个体门店或自由市场购物的比例则由49%下降至35%。

　　连锁并不满足现状，2012年底，苏宁就宣布推出地区旗舰店，向二三级市场延伸。目前苏宁在内地 257 个地级以上城市拥有连锁店 1675 家，其中常规店 1532 家(旗舰店 332家、中心店 431 家、社区店 768 家)，县镇店 128 家、精品店 15 家。同时，基于二三级市场特性和消费者需求，在产品、价格、服务等3个方面对地区旗舰店进行优化、调整。除已建成的全国8个大型小件配送中心、60物流基地，针对二三级市场特点，苏宁加强物流配送队伍的建设，扩大配送区域覆盖面积。

　　过去十几年间在三四线城市，在二级市场立足的区域连锁，如扬州汇银家电、江西四平、金华四通、广汇家电、东莞时尚电器、银川新华、日日顺电器等，采用收购、兼并、加盟等方式，大大扩张了势力，形成了区域规模优势。这类深耕三四级市场连锁发展模式已经占据了市场先机。

　　而一旦各类连锁形成规模优势和区域垄断，便形成压倒性优势，店大欺客。