三四级市场提拉企业信心——挑战与商机之四

　　中国家电业在这十年中获得长足的发展，我们代理商也在这十年中获得了黄金的成长期。但是在经过这个快速的成长期后，自然而然进入了一个慢速的稳定期，我们家电企业如此，家电代理商更是如此，在这个稳定期中，我们代理商会面临哪些挑战?是否还有商机?

　　当前家电市场形势

　　1、 企业景气指数和企业家信心指数提升

　　2012年下半年，随着节能补贴政策实施，部分保障房建成及住宅市场销售松动，家电市场逐步走出低谷。 近期，从中怡康的数据来看2012年第四季度家电企业景气指数为110.1，较上季上升14.2，较去年同期上升3.3。 企业家对2013年第一季度家电市场预期信心较上一季度有所提升，信心指数为115.6，与2012年第四季度相比上升2.7。 2012年是最糟糕的一年(其中五月份同比下降19.4%)，据中怡康的测算数据显示，全年整体家电市场总规模只有11512亿元,同比增速为-4.7%。企业景气指数和信心指数均呈回升态势，国内家电销售正在呈现回暖趋势。取决于政策，特别是房地产这个“大天气”。2012年房地产销售情况，商品房销售111304万平方米，比去年增加1.8%。

　　2、 三四级家电市场增长加快

　　目前，我国城镇化率刚超过50%，远低于发达国家近80%的平均水平，差距就是潜力。从现代化发展规律看，今后我国城镇化率将不断提高，每年将有相当数量农村富余劳动力及人口转移到城市，这将带来投资的大幅增长和消费的快速增加。2009年到2011年，二三级市场家庭月收入增幅达到59%，明显高于一级市场，且二者收入的差距开始逐步缩小，二三级市场居民的消费能力快速提升;同时二三级家电市场增速超过15%，高于整体家电市场增长，预计未来3年二三级家电市场复合增长率将达到18%以上。我国三四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。数据显示，2011年我国三四级家电市场销售额达5400亿元，连续4年市场增长速度超过20%，远超行业增速，成为中国家电市场主要的增长来源。

　　城镇化的提速将为开拓三四线城市市场带来政策红利。“十二五”期间，我国城镇化建设水平将达到60%左右，家电零售行业将长期分享这一社会发展的红利。目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰箱、洗衣机、空调、彩电等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。经过连续几年家电下乡政策的实施，农村家电的营商环境得到改善，更重要的是培养了农村市场家电消费习惯。即使政策退出，农村市场家电需求仍会持续释放，未来的市场开拓空间非常广阔。

　　2010年国内家电市场总体规模达10758亿元，2012年为11512亿元。2009年在中怡康做市场层级划分时，全国家电销售额在8589亿元，其中三四级市场的比重仅为38.7%。 但2011年三四级市场销量的总规模已经超过了50%。三四级市场成为中国家电市场的主要增长源泉。