银川家电市场扫描

　　作为宁夏回族自治区首府，银川市下辖兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市，东与吴忠市盐池县接壤;西依贺兰山与内蒙古自治区阿拉善盟阿拉善左旗为邻;南与吴忠市利通区、青铜峡市相连;北接石嘴山市平罗县，与内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克前旗相邻。

　　银川市的常住人口约200多万，城镇人口为150万左右，乡村人口50万左右。同时，银川是新亚欧大陆桥沿线的重要商贸城市，位于“呼——包——银——兰——青经济带”的中心地段，也是宁蒙陕甘周边约500公里范围内的区域性中心城市，区位优势明显。

　　银川家电市场的总规模约为20多亿元，其中，新百东桥家电的销售总额超过10亿元，占市场50%左右的份额。大中电器总销售额在2亿元左右，占市场份额的10%。苏宁、国美电器等市场份额10%左右，剩余30%的市场份额被批发渠道所占据。

　　银川家电市场的经销渠道以批发和零售为主，其中，零售卖场经过几年的发展，形成了以新华东桥家电为主的终端业态。

　　虽然银川地域广阔，但是在银川市中心，家电卖场的布局集中而紧凑。新华东街作为银川市的中心街道，集中了几乎所有银川本地、全国连锁以及个体经营的不同规模的品牌专业家电卖场，包括新百东桥电器、中大城电器、苏宁电器、国美电器等9家零售门店，其中还包括兰州国芳百盛以及新华百货等综合的百货卖场。

　　新百电器领跑零售市场

　　银川家电零售市场自九十年代开始起步，经历三足鼎立的“战国时代”发展至今，在市场活跃的仅有东桥电器和大中电器两家。

　　新华百货为银川市的商业龙头，2002年与东桥电器合并，将电器业务并入综合百货版块，现新华百货被北京物美商业控股。

　　2002年，东桥电器与新华百货合并之后发展迅速，业务板块由电器零售、电器批发、手机零售三个板块组成，覆盖了宁夏全境及部分周边市场。同时，为了解决辐射区域的物流配送，逐步建立了30000多平米的仓储中心，其中，围绕电器零售与电器批发业务在银川市建立了一个现代化的物流中心和五个分库;围绕手机零售业务建立了一个现代化的物流中心。公司商品的配送范围覆盖宁夏全境及陕西、甘肃、内蒙等周边地区，配送半径500余公里。

　　2010年，新华东桥开始下沉周边的地县市场，目前，在灵武市、固原市等周边区县共发展30多家电器零售门店，领跑银川地区零售市场。其中在银川市中心的新华东街，在新华商圈有利位置全部被新百占据的情况下，东桥电器拥有3家比较有代表性的家电卖场。

　　其一，新百店。作为银川市的地标性综合购物场所，新华百货以高端品牌和产品销售为主要特点，东桥电器新百店以纯进口电器、合资和国产产品组成品牌阵营。

　　东桥新百店家电卖场总营业面积1000平米左右，除了博世西门子、海尔卡萨帝、三星、老板、松下、索尼等高端产品以生活馆专卖形式入驻之外;厨房电器汇聚了苏泊尔、美的、九阳等高端机型，除此之外、象印、虎牌和科沃斯等单价较高的品牌产品也有入驻，并且畅销的产品类型集中在智能化程度较高的机型，例如单价在5000～6000元的科沃斯智能吸尘器，在东桥新百店销售的最好。另外，单价在3000元左右的咖啡机、面包机、智能擦窗机器人也吸引了很多年轻消费群体的关注。并且通过团购专场和购物卡活动极大带动了新百店的销售，成为东桥电器连锁中单品产出最高的店。

　　其二，东桥电器东方红店。东方红店是东桥电器中单店效益最好的店。东方红店与新百店毗邻，在定位上差异化明显，东方红重点在中高端产品的主力推荐，尤其是以中端消费阶层为目标群体。

　　东方红店依然是隶属于新华集团的综合百货类购物场所，与新百店紧邻。两个百货商场中间形成一个小型休闲娱乐广场，该广场吸引了不少到此散步遛弯的人群，在人气上有一定的保证。

　　东桥电器位于五层，营业面积接近2000平米，汇集了几十个家电品牌。最初入驻东方红店，东桥电器并不占优势，在前期活动的宣传推广上下了一番功夫。例如，东桥电器高层亲自上阵搭建展台，由电器系统员工自编自导自演，配合电器卖场推出各种优惠促销活动以吸引人气，经过两年时间坚持推广，东方红店逐渐得到消费者的认可，并且因为其大众化的定位和团购卡活动的推广，使东方红店成为新百电器中单店效益最好的门店，单店年销售额达到3亿元左右，遥遥领先于其他零售家电卖场。

　　其三，专业卖场——金泰店。金泰店坐落在新华东街与清河南街交叉口西南，2010年4月开始营业。共三层，总经营面积达10000多平米，是东桥电器第一个专业家电零售卖场。与新百店和东方红店相比，金泰店的定位为中低端，整个卖场经营品牌近百个。由于营业面积大，很多知名品牌多以店中店的形式进行产品展示，其中较为突出的是烟灶产品，在金泰店，烟灶品牌占用了较大空间，营造整体厨房的形象，用以提升消费者更直观的购物体验。

　　除此之外，金泰店的特点还在于品牌和品类更丰富，除了常规产品，还有更多净水等新兴品类陈列其中。这里集中了沁园、安吉尔、美的、爱惠浦、滨特尔、世保康、爱尼克斯、霍尼韦尔等十几个品牌。

　　2013年，新百电器的规划是除巩固市区成熟卖场，继续向下级市场延伸，巩固目前开设的地县门店，并且有选择的在条件成熟区域增开卖场。

　　新百占领了新华商圈核心位置，其高端旗舰店新百东方红业态布局较为合理，并且在全市都有广泛的网点，一次促销活动多家店联动，其优势是其它零售卖场短期内无法比及的。

　　大中电器对有效门店

　　的保留

　　2003年，北京大中电器将发展的触角伸向西北市场，成立银川大中电器有限公司，成为大中电器西北第一家加盟店，经过几年的发展，大中电器成为银川地区较有影响力的家电零售卖场并已独立运作。

　　2010年开始，整个家电行业陷入低速发展阶段，大中电器开始调整经营策略。由于下级市场的房租、人工、配送成本的增加，大中电器从下级市场撤出，保留市区精品门店。

　　经过调整，2012年大中电器更名为“中大城电器”，目前在银川市保留3家有效门店，总店位于新华东街，营业面积1000多平米。经营家电品牌集中在消费者耳熟能详的大众品牌，以提供性价比较高的品牌电器为主要经营特色，走更加大众化的市场路线。并且在单场活动中突出促销的效益，例如，今年“3.15”，中大城电器推出“10周年庆典”为主题的全场促销活动，通过累积减返、团购送礼、礼上加礼、购物抽奖、老发票购物等各种优惠活动撬动市场，使销售额同比增长了80多万元。压缩无效门店，将更多支持投放到有效门店，集中资源进行促销推广的策略，取得了初步成效。

　　连锁卖场的经营状况

　　2009年，苏宁电器入驻银川家电零售市场;2010年，国美电器进驻银川家电市场，两家全国家电连锁卖场均有各自的甘肃分公司负责筹划。

　　目前，电器连锁在银川市区的布局为：国美电器两家店，分别位于兴庆区新华街国芳百盛负一层，营业面积6000多平米;另一家位于金凤区正源北街万达广场二楼，2011年底，银川金凤万达商业广场开业，作为银川首个大型城市综合体，万达广场的入驻引起家电行业的重视，国美电器率先入驻，希望以此提升国美的单店规模和消费层次。

　　苏宁电器在银川有一家旗舰店，位于利群东街即步行街，年销售额1亿元左右。苏宁电器在银川的布局更倾向于低端产品，主打海尔、美的等品牌中性价比较高的产品。

　　虽然苏宁和国美电器在银川经营3年多时间，但目前并没有改变整个银川地区零售市场的格局。而2011年开业的万达购物广场则被更多的代理商和消费者所看好，随着银川金凤区新商业圈的打造，万达广场作为零售新势力，电器经营定位趋向高端，加之整个万达娱乐、休闲、办公等综合运营体系的成熟，开业不到两年时间，已经吸引了更多的消费群体聚集到此，其未来发展势态也不容小觑。

　　渠道批发的集散地

　　兰州作为新北商贸中心，对银川的渠道市场造成了一定的挤压，兰州很多代理商所负责的区域都辐射到了甘肃、青海、宁夏和西藏地区，这导致了银川渠道市场的优势不是十分明显，但仍然有着自己的市场特色和空间。

　　在位于解放东街的立达批发市场及周边街区，汇聚了海尔、格力、美的、新飞、格兰仕、万家乐、欧意、好太太等100多个家电品牌将近200家门店，这里是家电渠道批发的集散地。

　　这里的代理商绝大多数以渠道分销为主，规模稍大的代理商年销售额在几千万元。代理知名品牌的代理商所负责的区域可以覆盖全省和蒙西部分市场，规模稍微小一点的代理商年销售规模在几百万元不等，区域辐射范围也较小。还有一些分销商直接从兰州代理商处拿货。

　　因为立达市场同时兼有货运物流配送的客运站点，很多周边的经销商并没有备货习惯，通过电话与固定的品牌代理商合作拿货，基本能够做到三天之内配送到下级分销商处。

　　在立达批发市场，不乏几家有实力的代理商，例如金佳宜电器，威力家电等，涉及空调、冰洗、厨卫电器等多个品类的宁夏总代理，并且在长期经营中打造了一套较为现代化的管理体系，除了批发渠道，还成为少数几个在终端卖场、商超系统等普遍上样的代理商，通过他们的努力，使其代理的几个品牌在当地的销售一直保持领先地位，同时，也为其发展下级分销体系打下了牢固的市场基础。

　　不足一百平米的门市在立达市场租金每年约为3万元左右，成本相对较低。一般来讲，立达市场的家电价格与终端相比低10%左右，也正是因为价格和货运优势，立达市场的代理商整体生存和经营状况较为良好。

　　除此之外，在毗邻解放东路的周边街面也集中了美的、创维、浪木、欧派、法罗力、格美淇、容声等几十家以品牌专卖店，以形象展示和零售为主。

　　总体来看，银川家电市场的竞争与其他一二线城市相比较，并不十分激烈。但是银川却是家电厂家赢利点最好的城市，首先，电商对该区域的影响并不大，目前几乎可以忽略不计，依然以传统的销售方式为主，加上近来江浙富裕阶层移民至此，只要肯做活动进行促销推广，依然有很大的市场空间;所以在一线城市纷纷因为电商的发展而陷于价格战中来看，银川算是传统销售方式的代表。造成这种原因一是因为地域广博，最后一公里的配送没有实力的商家难以企及;二是发展意识薄弱，尤其是代理商缺乏竞争意识，渠道分销也依然主要以自然销售为主。

　　其次，产品单价高。与其他市场相比较，银川家电市场的产品价格要高出15%，除了终端的成本费用，由于消费者购买渠道较为单一也是造成销售价格偏高的部分原因。

　　第三，厂家投入较小，一般意义上，银川地方闭塞，消费能力有限，厂家很少对其进行扶植和培育，在资源投入较少的情况下，代理商的自主操作空间灵活，厂家的利润空间也得到了保证。

　　所以，纵观银川地区的家电市场，就像一块尚未被完全雕琢的璞玉，随着整体家电市场的发展和先进经营意识的逐渐渗透，整个银川家电市场尚有发展后劲可言。