三四级市场家电门店销售提升技巧

　　研究好商圈和消费者。三四级市场多为夫妻店、个体经营门店，选址开店是有讲究的，满足与迎合自己的目标消费者的需求，才能在更高的水平上发展。

　　实现差异化定位。专业、特色服务，差异化、多元化将是以后三四级市场家电门店竞争的方向，价格竞争只是抢夺市场的手段，不是赢利手段。

　　优化品牌和产品。通过调整和改进产品结构、品牌结构，抓大放小，因地制宜，向顾客提供适销对路的产品和品牌。

　　提升营业人员素质。门店销售最重要的其实就是营业员的表现，所以提升营业人员的素质、产品专业度和销售技巧以及待客态度，在很大程度上决定了能留住顾客的比例。因此，最终要依靠丰富的家电服务和关联销售来提高客单价，依靠激励培训提高人员的积极性和能力等。

　　做好差异化经营。差异化首先靠产品，其次靠服务支持。家电门店所处的商圈都不相同，因此不同商圈应有不同的定位。

　　向营运管理要效益。依靠品类管理优化产品结构、提高产品赢利水平，依靠门店管理吸引顾客，依靠专业特色和到位的服务留住顾客。

　　销售靠跑不靠等。最好的办法就是找几个业务员跑市场，门店只是个点，要以点带面。说白了门店就是在钓鱼，没有鱼来怎么样钓的到?还是出去撒网比较好。当然钓鱼也有讲究，比如店面的整洁、样机的成例、店员的培训等也很重要。

　　其实我们发现，那些做的好的门店，都在服务和产品上有突出表现。所以，其实提升门店销售，并没有什么特别成功的秘诀的，提升各方面的素质，做好细节的落实，就是赢得成功的关键。