昆百大家电 做云南市场的领跑者

　　7月10日，在结束了对地市卖场经营者的培训之后，现代家电商学院的编辑记者与昆百大家电的多位领导就市场热点、卖场管理等多方面的内容进行了深度的沟通，并走访了云南第一家电卖场——昆百大顺城店。

　　昆百大家电总经理段蟒为记者分析了云南家电市场的整体情况。他认为，云南省的家电整体规模在100亿元左右，其中以直营为销售模式的彩电企业占有25%的份额，以昆百大家电为代表的家电零售卖场占有整体规模的25~28%，其余地地市州县乡等数以千计的中小卖场占有四成的份额。这说明，在云南这样地理环境复杂，交通不太发达的区域市场中，渠道市场的分销仍占有非常强的比重。同时，在东部地区电商竞争激烈的情况下，地理环境和交通也是阻碍云南市场电商发展的关键因素之一。但未来昆明乃至云南的家电格局还会有一些较大的改变，经营效益低的卖场很可能会退出竞争，县乡卖场的连锁化将成为发展的趋势之一，昆百大家电作为本土专业的家电卖场将继续保持竞争优势。同时，随着物流基地的落户，昆明和整个云南市场的电商竞争也将正式拉开帷幕。因此，昆百大家电下一步将筹划符合云南区域市场和自身特点的电商计划。

　　昆百大家电副总经理谢凤姬告诉记者，在云南，全国家电连锁在地市级开的卖场，经营都不是很好，主要全国家电连锁企业整体的运营成本高，且市场反应慢，但是他们的复制能力强。而当地的卖场运营成本低，在当地的人脉广，推广活动有针对性，市场反应快速灵活，缺陷是管理不够正规。谢总同时指出，在家电零售卖场进入到一个相对平稳的竞争状态时，就要看各自的真本事了。上游要有广大供应商的支持，下游要有合理的卖场布局，自身要有较高的管理和营销水平。而昆百大家电在经过多年市场竞争的历练，之所以能够领跑云南家电市场，就是因为昆百大家电上游获得众多家电厂商的支持，并保持合理扩张，不盲目开店，逐步提高经营管理的水平，通过多种手段满足并引导云南市场在家电消费方面的需求。

　　记者在走访昆百大顺城店的时候发现，位于三层的彩电区展示的几乎都是46吋以上的大屏幕平板电视，而30吋的样品不见踪影。谢总说，他们在分析了昆明近几年的住房情况后发现，昆明主流消费者的住房都在80平米以上，很多中产消费者的住房都在120~150平米之间，客厅面积在30平米以上，这样的客厅安装更适合大屏幕彩电。于是，他们调整了经营策略，主推大屏幕的中高端产品，获得了非常好的市场反响。而且，昆明很多家庭都有2台彩电，卧室新购的彩电以37吋和42吋为主，客厅以55吋为主。

        为了满足高端消费者的需求，昆百大家电还在卖场中开辟了影音区，为客户攻高音质的音响设备，并为客户提供家庭影院的装修等。

　　在昆百大家电的带领下，目前，其他卖场中大屏幕彩电也成了消费的主流。谢总说，主推中高端产品，不但可以引领消费，同时也提高了卖场的坪效。目前，昆百大家电各卖场平均每平米的毛利都保持在1000元以上，远远领先于竞争对手。未来昆百大家电还将根据消费的变化，市场的变化，持续推动健康、净化类产品的销售。

　　未来，昆百大家电还将根据市场的变化，不断调整营销策略，提升经营水平，以满足市场的需求，做云南家电市场的领跑者。