借助团队的力量来管人

　　市场竞争无处不在，对于家电行业而言就更加明显，想要在区域市场中站稳脚跟，打下一片江山，与团队的战斗力是分不开的。企业都希望打造出一支能征善战的营销团队，在市场上斩荆披棘。但现实当中，区域经理执行力不够，耍小聪明，甚至是以权谋私等现象也时有发生，很多企业都为此伤透了脑筋。

　　其实，人性本善。相信每个区域经理在履职之初，都不是奔着“犯错误”去的。这些问题的出现，很大程度上是由于企业管理不到位，监督不到位等因素造成的，说白了是企业体制和管理的问题，如果企业满足不了个人的需求，同时管理上又有漏洞，就会导致这些问题发生。所以，只要企业把管理做好，把各项与区域经理工作相关的工作细节做好，上述问题在很大程度上是可以避免的。区域经理是一个站在市场前沿的营销团队，所以在区域经理的管理问题上，最好是能够借助团队的力量。

　　树立集体观念 有学习 有竞争

　　客观来说，企业所处的阶段不同，市场地位不同，对于区域经理的管理肯定是存在差异的。卓力·伊美家国内贸易部总监王富强坦言：“企业在发展初期，对于区域经理的管理和要求往往是粗放式的，这个时候，很多企业的思路是‘不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫’。只要能够找到客户，完成销量，其它的问题一概不管。但是对于一个成熟的企业来讲，管理不好，就会出现各种问题，为什么产品一样，品牌一样，但有的区域做的非常好，有的区域却做的很差呢?除了市场环境和市场特点等因素外，区域经理这个位置很关键。很多企业的区域经理出现问题，并不是个人的问题，而是整个团队的战斗力、执行力出现了问题。”

　　的确，对于遍布在全国各地的区域经理来说，表面来看，是一个松散的分布，大家各司其职，而实质上就整个企业而言，这是一支有机的营销团队。所以，企业要从团队管理的角度出发，去考虑区域经理的管理问题。如果企业真正地重视了这一点，并且引导好了，那么，他们就会是一个团队在战斗，即使分散到各区域市场，区域经理一个人也将是一个“团队”，团队的力量会在其工作业绩中展现出来。布克品牌经理程洁认为：“作为一个团队，首先要有团队的氛围，最重要的是要有凝聚力，企业首先要让人明白进入到你这个团队里面要做什么，做到以后能够得到什么，很多区域经理都是年轻人，80后居多，他们不是来混的，也希望能够积累一些经验，实现自我提升，得到相应的报酬，得到公司和客户的认可。所以管理好营销团队，首先应该去了解人心所想，并且通过交流和沟通，让区域经理看到企业的发展方向和目标，帮助他们树立集体荣誉感，从而为企业的发展而努力。”

　　另外，80后群体对于精神层面的要求很高，他们渴望得到认同，渴望得到发展。而对于布克来说，正是一个处于发展期的企业，团队里会有很多提升的空间，公司内部也有很多区域经理被提拔为部长、副部长，大家相互学习，公平竞争，公司通过业绩、能力和评价等综合考评，来决定他是不是适合这个职位。这样做大家心服口服，也有“奔头”。 为了鼓励大家相互学习，相互良性竞争，布克 公司每个季度都会要求区域经理回工厂，面向全体营销人员做述职报告，每个人都上台去讲三个月以来所管辖的区域市场情况，他做了哪些有成效的工作。这些工作都要客观地讲出来，如果区域经理不下去，不干事，就讲不出来。最后大家来分析点评，做的好，好在哪里;做的不好，问题在哪里。有付出，能够看到前景，得到回报和认可，团队发展自然良性。