当前位置:渠道商 - 人力资源  

找商家

找厂家

经典文章

借助团队的力量来管人

2013-08-02 13:34 来源:《现代家电》 作者:赵志伟 [收藏]

市场竞争无处不在,对于家电行业而言就更加明显,想要在区域市场中站稳脚跟,打下一片江山,与团队的战斗力是分不开的。

  市场竞争无处不在,对于家电行业而言就更加明显,想要在区域市场中站稳脚跟,打下一片江山,与团队的战斗力是分不开的。企业都希望打造出一支能征善战的营销团队,在市场上斩荆披棘。但现实当中,区域经理执行力不够,耍小聪明,甚至是以权谋私等现象也时有发生,很多企业都为此伤透了脑筋。

  其实,人性本善。相信每个区域经理在履职之初,都不是奔着“犯错误”去的。这些问题的出现,很大程度上是由于企业管理不到位,监督不到位等因素造成的,说白了是企业体制和管理的问题,如果企业满足不了个人的需求,同时管理上又有漏洞,就会导致这些问题发生。所以,只要企业把管理做好,把各项与区域经理工作相关的工作细节做好,上述问题在很大程度上是可以避免的。区域经理是一个站在市场前沿的营销团队,所以在区域经理的管理问题上,最好是能够借助团队的力量。

  树立集体观念 有学习 有竞争

  客观来说,企业所处的阶段不同,市场地位不同,对于区域经理的管理肯定是存在差异的。卓力·伊美家国内贸易部总监王富强坦言:“企业在发展初期,对于区域经理的管理和要求往往是粗放式的,这个时候,很多企业的思路是‘不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫’。只要能够找到客户,完成销量,其它的问题一概不管。但是对于一个成熟的企业来讲,管理不好,就会出现各种问题,为什么产品一样,品牌一样,但有的区域做的非常好,有的区域却做的很差呢?除了市场环境和市场特点等因素外,区域经理这个位置很关键。很多企业的区域经理出现问题,并不是个人的问题,而是整个团队的战斗力、执行力出现了问题。”

  的确,对于遍布在全国各地的区域经理来说,表面来看,是一个松散的分布,大家各司其职,而实质上就整个企业而言,这是一支有机的营销团队。所以,企业要从团队管理的角度出发,去考虑区域经理的管理问题。如果企业真正地重视了这一点,并且引导好了,那么,他们就会是一个团队在战斗,即使分散到各区域市场,区域经理一个人也将是一个“团队”,团队的力量会在其工作业绩中展现出来。布克品牌经理程洁认为:“作为一个团队,首先要有团队的氛围,最重要的是要有凝聚力,企业首先要让人明白进入到你这个团队里面要做什么,做到以后能够得到什么,很多区域经理都是年轻人,80后居多,他们不是来混的,也希望能够积累一些经验,实现自我提升,得到相应的报酬,得到公司和客户的认可。所以管理好营销团队,首先应该去了解人心所想,并且通过交流和沟通,让区域经理看到企业的发展方向和目标,帮助他们树立集体荣誉感,从而为企业的发展而努力。”

  另外,80后群体对于精神层面的要求很高,他们渴望得到认同,渴望得到发展。而对于布克来说,正是一个处于发展期的企业,团队里会有很多提升的空间,公司内部也有很多区域经理被提拔为部长、副部长,大家相互学习,公平竞争,公司通过业绩、能力和评价等综合考评,来决定他是不是适合这个职位。这样做大家心服口服,也有“奔头”。 为了鼓励大家相互学习,相互良性竞争,布克 公司每个季度都会要求区域经理回工厂,面向全体营销人员做述职报告,每个人都上台去讲三个月以来所管辖的区域市场情况,他做了哪些有成效的工作。这些工作都要客观地讲出来,如果区域经理不下去,不干事,就讲不出来。最后大家来分析点评,做的好,好在哪里;做的不好,问题在哪里。有付出,能够看到前景,得到回报和认可,团队发展自然良性。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:赵志伟
1 2
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论: