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太阳能专卖店更要做出形象

2013-08-20 11:41 来源:现代家电网 作者:河北无极天普代理商 刘玉肖 [收藏]

在家电行业里,可以说,太阳能的专卖店与空调等其它品类相比,确实是“小巫见大巫”,能将太阳能专卖店建设好的经销商也不多,因此也显得极为珍贵,河北无极天普太阳能的代理商刘玉肖就是其中一位。

  据不完全统计,中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说,在有些地方,太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张,但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而,通过调查发现有些专卖店”专而不卖”,有些挂得专卖店,实为杂货铺,店面形象和品牌形象极为不规范。

  店面形象传递的是品牌信息

  所以首先最重要的就是专卖店的店面形象,做的都是品牌,选一个适合自己的品牌,和厂家的政策达到共鸣,不能只是为了利润,首先代理品牌不只是为了厂家,厂家政策是大面的,还没有具体到某个区域应该怎么做,要有计划的在自己的区域进行市场传播,店面方面要有一个准确的反应厂家文化背景的体现出来,形象店的形象就代表了公司和品牌的形象,专卖店的门头和品牌的文化及品味要一直,它起到一个巨型广告的作用,每时每刻都在向路人和顾客传递着一个品牌的形象,要是没有专卖店的形象,充其量也是个牌子,谈不上品牌。

  专卖店建设要有“内涵”

  接下来就是根据店面的环境、面积和内部结构进行有效的设计和装修了,同时把专卖店的个性、内涵、产品摆放特色进行有效的控制,使客户一进店就有一种亲切的感觉,按照公司统一的5S店形象,专门有营销策划的,企划部,需要品牌代理商的配合,跟着公司的步伐。

  发展乡镇加盟店要管理到位

  加盟店主要是发展乡镇经销商,帮助他们把终端搞好,帮助他们制作展板,设计制作门头,虽然是名牌,售后服务。厂家对于终端管理,终端建设都要给一定的帮助和支持,厂家关于终端形象建设方面的光盘和指导手册,我们都按照这个严格规范。

  公司开始发展经销商,就要求终端专卖店的平米数,县级的比如40~60平米,乡镇级的不能低于20平米,都有具体规定,要按照这个。在机器的摆放上,县级的网点需要6台以上的样机摆放,产品的上样率一定要达到5.6个型号以上,比如天普的系列产品有锁热聚能的,有铂金锁热的,有祥云号、火炬号系列等,这些产品系列都要保证一定的出样率,否则就没有办法反映企业的产品研发实力和品牌实力,型号一定要全,这个要尽可能摆上。

网站编辑:赵志伟
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