太阳能专卖店更要做出形象

　　据不完全统计，中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说，在有些地方，太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张，但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而，通过调查发现有些专卖店”专而不卖”，有些挂得专卖店,实为杂货铺，店面形象和品牌形象极为不规范。

　　店面形象传递的是品牌信息

　　所以首先最重要的就是专卖店的店面形象，做的都是品牌，选一个适合自己的品牌，和厂家的政策达到共鸣，不能只是为了利润，首先代理品牌不只是为了厂家，厂家政策是大面的，还没有具体到某个区域应该怎么做，要有计划的在自己的区域进行市场传播，店面方面要有一个准确的反应厂家文化背景的体现出来，形象店的形象就代表了公司和品牌的形象，专卖店的门头和品牌的文化及品味要一直，它起到一个巨型广告的作用，每时每刻都在向路人和顾客传递着一个品牌的形象，要是没有专卖店的形象，充其量也是个牌子，谈不上品牌。

　　专卖店建设要有“内涵”

　　接下来就是根据店面的环境、面积和内部结构进行有效的设计和装修了，同时把专卖店的个性、内涵、产品摆放特色进行有效的控制，使客户一进店就有一种亲切的感觉，按照公司统一的5S店形象，专门有营销策划的，企划部，需要品牌代理商的配合，跟着公司的步伐。

　　发展乡镇加盟店要管理到位

　　加盟店主要是发展乡镇经销商，帮助他们把终端搞好，帮助他们制作展板，设计制作门头，虽然是名牌，售后服务。厂家对于终端管理，终端建设都要给一定的帮助和支持，厂家关于终端形象建设方面的光盘和指导手册，我们都按照这个严格规范。

　　公司开始发展经销商，就要求终端专卖店的平米数，县级的比如40~60平米，乡镇级的不能低于20平米，都有具体规定，要按照这个。在机器的摆放上，县级的网点需要6台以上的样机摆放，产品的上样率一定要达到5.6个型号以上，比如天普的系列产品有锁热聚能的，有铂金锁热的，有祥云号、火炬号系列等，这些产品系列都要保证一定的出样率，否则就没有办法反映企业的产品研发实力和品牌实力，型号一定要全，这个要尽可能摆上。