电商竞争 对决开放平台

　　苏宁也做起平台生意了。苏宁开放平台日前正式开启内测及300多个品牌商家的上线，预示着苏宁云商向线上线下的融合又迈进了一步。成为继亚马逊、京东商城之后又一家B2C平台在自营的基础上运营开放平台的电商。

　　据透露，苏宁开放平台集营销、物流、金融小贷、代运营内容为一体。苏宁易购总经理李斌表示，和现有的开放平台相比，苏宁平台在商业模式有所不同，并在政策上将优于竞争对手。

　　据介绍，苏宁易购开放平台未来在面向消费者的前端展示区，每件商品的最终信息展示页面里，将本着“一品多商，商家适度”的原则，为用户集中呈现出一份在售商家名录，但经营同一商品的商户会依照择优原则，限制数量;各家商户所给出的产品售价以及相关服务等内容，都将得到完全公平的展示机会。对于消费者来说，这种模式将相应减轻选择压力和决策过程。

　　苏宁介绍，第一阶段苏宁易购的招商暂不对个体商家开放，进驻商户至少须是品牌商，或品牌直接授权的区域级经销商，此外，也包括区域大型综合零售商。

　　众所周知，天猫是国内流量和销售规模最大的开放平台，其运营模式以品牌为核心，通过旗舰店、专卖店和专营店三种店铺的在平台内的经营，实现销售。京东和亚马逊等B2C平台的运营都分为两部分，一部分是自营，均采取统购分销的模式。开放平台以品牌店铺为核心的运营模式，通过收取平台使用费、技术服务年费、商户佣金、广告费等费用，成为国内几大B2C电商企业赚钱的主要模式。

　　数据显示，2012年，天猫的总收入为2000亿元，而京东平台的收入只有120亿元。在考察了美国电商巨头亚马逊之后，刘强东在7月的开放平台的会议上宣称，2016年，开放平台的收入占比将达到50%。9月份，京东将公布新的开发平台招商细则。有商户透露，京东开放平台食品类商户入驻的保证金只有10万元，扣点为5%。网上超市1号店开放平台针对食品类商户只收取1万元的保证金，扣点也只有2~3%左右。

　　对于苏宁易购开放平台的运行，电子商务观察员鲁振旺认为，虽然各主要电商都在竞争开放平台，但仍不能与天猫处在同一层面上。目前大型电商做开放平台都在寻找各自的特点，如京东的开放平台是与其仓储了配送结合，京东的物流体系对于其开发平台是一个加分项。

　　从数据看，随着开放平台竞争的加剧，天猫正在面临份额下滑的局面。未来，天猫想保住自己在开放平台的地位，一定要在品类拓展方面做更多的工作，如国内产品的同质化严重，可以增加海外商品的采购;在运营方面，提高与大客户的运营服务协同度;也可以拓展生鲜产品等。

　　鲁振旺认为，实际上，苏宁的开放平台与其他电商的开放平台的运营模式基本上市一致的，而且，目前苏宁易购上一些化妆品和服务本身就已经是开放平台的模式。苏宁的仓储系统还是以支撑家电产品为主，其他的商品基本都不能进入苏宁的仓储。从苏宁易购开放平台的思路看，他们是想更多地与线下门店融合，这样是苏宁的优势。但这些优势只在家电行业。在百货类商品的采购、仓储、运营和数据分享等方面，苏宁易购仍不具备优势，甚至可以说是有一定的难度。

　　而对于苏宁云商董事长近期在美国与亚马逊的接触，鲁振旺认为，亚马逊在云计算方面的优势正是苏宁最为缺乏的。苏宁要想真正打通线上线下融合的各环节，必须依靠云计算技术。问题是，亚马逊能对苏宁开放哪些资源，才是关键。

　　目前，各大开放平台的政策都处于不稳定期，很多以前不收费的资源都开始收费。这说明，无论是自营平台，还是开放性平台，未来供应商的经营成本都会随着竞争而水涨船高。开放性平台在规模增长的同时，运营管理难度的增加，平台商也会拿走更多的毛利。