在三四级市场开专卖店贵在授人以渔

　　以前，县级市场的门店，多为一个小型家电商行，什么品牌都做，但品牌的文化理念等很难体现出来。同时，也不能将所有品牌的服务都兼顾到，而且做精细。目前，在县级市场，这种综合性品牌的门店越来越少看到了，更多的都是品牌专卖店。

　　在县级市场，有规模的家电商场较少，竞争不是很激烈，专卖店仍然是非常好的渠道模式。品牌专卖店可以有效的展示品牌，能够与消费者很好的沟通，也可以解决单一品牌的服务问题。专卖店由于单一经营一个品牌，可以在各个方面做得更细。

　　樱雪目前在全国一共有1500家专卖店，未来还会继续去扩张，加快布局。据樱雪负责人告诉记者，开专卖店首先要考虑存活率以及可持续赢利能力，作为厂家来讲，就如何提高营业额，提升存活率方面，需要有一套完善的方案。不仅有硬性，来自软性的支持更重要，如根据市场的特点，如何做好推广、经营，根据市场格局，如何定价，如何规划产品线，如何管理店铺，人员，如何管理库存，这些都很重要。

　　在专卖店的建设上，厂商是合作关系，厂家不仅仅要给专卖店主费用上的支持，更要给出经营理念和管理的方式方法，以及电器推广的指导。例如在一段时间应该用什么方式方法，并定期的联合一级代理商，对其做好支持，包括人员的支持，而不仅仅是费用上支持。授人之鱼，不如授人之渔。如培训等。

　　华帝在全国有3000家专卖店，且这些专卖店广泛布局于三四级市场。据华帝广东区代理商新电星告诉记者，华帝通过教、管、帮来管理三四级市场店，并将专卖店作为中转站，通过专卖店辐射三四级市场。

　　教上，由于定单的管理很重要，计划定单就是为了让分销商多关注产品销售的计划性，让其注意力放在华帝这个品牌上。所以，和乡镇分销商建立合作关系时，一定要教会店主做计划定单。管理上，教会了经销商，经销商一回头就有可能忘掉，所以要教会其做管理的工具。同时也要帮，帮他做管理的工具，如制作定单的软件等，让其学会操作，让其学会填写较为简单的表格。不知不觉中，专卖店主就会提供规范的表格。

　　整体来讲，专卖店的经营过程中，选址、经营和推广非常重要，选好址，并在开业时一炮走红，可以使专卖店有名气。但最终仍然是经营，尤其是店主或者老板的经营理念，要选择有共同经营理念的店主，并教会其经营。