电商是传统代理商的一把手工程

　　近日，由北京《现代家电》杂志社举办的中国家电营销年会上，原天猫电器城商家成长专家子道在分享了天猫店铺运营的经验之后，与多位代理商就电商传统代理商的电商思路问题做了探讨。

　　某品牌的天猫专卖店商户提出了自己的焦虑。原来，该品牌目前的天猫旗舰店有专业的代运营公司运作，另有6家专卖店，绝大多数都是传统代理商运营的。这7家店铺在运作的过程中首先就是竞争者。例如，一台进价270元的商品，厂家要求各网店的零售价为330元。但有的专卖店为了尽快清理库存，促销时的商品价格降到了299元。其他店铺也闻风而动，用269元的价格促销。于是乎，该产品在网上的价格彻底乱了。厂家开始控制价格。

　　对于这种现象，子道认为，这完全是品牌电商价格管理的问题。避免网络乱价，最好的办法是产品的专供，即为不同的代理商、不同的店铺提供专供机型，条件是这个机型要有一定的量。反过来，要想获得品牌提供的专供机型，店铺就要有足够的销售规模。

　　某代理商2011年获得了品牌的授权之后在天猫开了品牌专卖店，并在当年实现销售额一百余万元。2012年，基本掌握天猫运营手法之后，该店铺的天猫品牌专卖店销售额超过300万元。截止2013年10月，该店铺的业绩超过了1200万元。这样的业绩表让老板颇感欣慰。因为，该公司电商部门的负责人是老板的儿子。该公司这一做法得到了子道的认可，传统代理商做电商一定是一把手工程，老板自己亲自负责或者接班人直接管理，都是必要的。但是，这样的业绩在小家电行业并不具备真正的优势，如果做成本核算，很可能也是亏损的。因此，店铺在经营上一定要尽可能地使用专业化的团队。在专业化团队的带领下，提高店铺的规模，最终实现传统渠道向线上成功的转型。