品牌商对话平台商

　　电子商务对于品牌企业来说，已经不是一个做与不做的问题，而是一个怎么做和选择什么方式去做的问题。随着网购市场越来越大，品牌商对进军B2C踌躇满志。在这个过程中，电商平台的选择也成为一个重要的命题。

　　一方面，电商B2C平台经过几年激烈的竞争和分化，再加上本身平台基础上的差异，已经开始从群雄割据逐步向几家独大转变。并且，在转变的过程中，不同的电商平台有着各自的发展侧重和目标客户，也逐步形成了自己的特色和优势。

　　另一方面，正是由于各个平台定位、基础储备和侧重点的不同，不同的品类、不同品牌，如烟灶热和净水器等安装类电器，冰洗电视等大家电，以及厨房小家电等品类，在操作电商平台时，受行业特性所限，也会遇到不同的问题。

　　因此，品牌商做电商，必将是一个两者逐渐对接和磨合的过程，在这个过程中，有的磨合的比较顺畅，发展的就会比较快，而磨合不好的话，在电商这条道路上，就会受阻。

　　电子商务对所有的行业都是有影响的，只不过影响的程度不同。比如。小家电行业的电子商务是最早触网，销售占比最高，管理难度也是最大的。而对于安装类电器来讲，做B2C平台与其它家电品类相比，存在更多需要衔接的环节，与各平台合作也有更多需要磨合的节点。选择和操作得当，不但能够避免不利影响，还能变被动为主动。

　　越来越多的品牌商希望电商开放平台步入竞争的良性阶段，而有序竞争的表现之一就是价格保护政策的实施，目前电商大战多从价格上大做文章，这种现象并不是品牌商所希望看到的。

　　然而，当越来越多的品牌商感叹，现在的电商越来越向线下大连锁渠道，合作条件越来越苛刻，赢利水平越来越低时，我们可能更需要先反思一下，合作是互利的，电子商务渠道发展多年，各个平台都具备自身的特点，无论是京东、天猫或是苏宁易购，都有各自的目标和定位，我们的产品是不是迎合了他们的目标，我们的操作模式是不是与平台合拍?

　　这就需要对话，本期专题就从品牌商的角度对话平台商，希望给两者间架起沟通的桥梁。