电商平台需要品牌商具备自身造血能力

　　对电商平台的评价，不同家电品类，不同进入时间，不同品牌对同样的平台会有不同的理解，所以，当越来越多的品牌感叹现在的电商越来越像线下大连锁渠道，合作条件越来越苛刻，赢利水平越来越低时，我们可能更需要先反思一下，合作是互利的，无论是京东、淘宝或是苏宁易购，都有各自的目标，我们的产品是不是迎合了他们的目标，我们的操作模式是不是与平台合拍?

　　与C平台对接重点在培育消费者

　　虽然大家都认为家电产品从C2C平台向B2C平台发展是趋势，但实际上，整体市场规模在放大，相比前几年，很多家电品牌在C平台依然保持着快速的增长。

　　C平台最大特点是重视用户体验，他们在做老客户的维护以及口碑营销。C平台的店主会站在消费者体验的角度选产品，以更适合消费者的产品销售为主，好的产品会卖，不好的产品不卖，从某种程度上已经提前帮消费者做了一部分产品筛选工作，这样才会有口碑效应，否则C店就无法生存。因此，对于品牌商来讲，C平台同样还是一个值得重视的渠道。

　　例如，电烤箱、面包机等之所以能够在电商领域得以快速发展，其实是因为消费者。在家电产品开始在网上销售时，也正是各类达人网上分享兴起之时，第一批买烤箱、面包机的消费者，将自己使用产品做的美食，使用产品时的心得体会在微博、各种论坛等进行分享，使很多没有用过此类产品的消费者受到影响，就会询问在哪里购买，是什么品牌的。而这些消费者购买产品时的关注点在美食，而不在意价格，家电产品成为实现美食的工具。同样，早期一些C店的卖家，他们在线下经常组织网购用户举行DIY美食沙龙，培训怎么做美食，让更多的人来参与到烘焙当中的，以美食带动产品销售。这也对品牌商自身对电子商务渠道的整体规划带来了很大的启迪，与C平台的对接重点就是如何培育消费者工作。

　　与B平台对接快速反应很重要

　　对于从烤箱、面包机等从C平台开始发展起来的品牌，如果到B平台发展，肯定会遇到价格战的问题，因为，B平台消费者注意点不在美食，而是在产品。但企业要想迅速扩在市场规模，又必须要做B2C平台。那么，这时候，就需要调整策略，在B2C平台不能宣传美食而是要宣传产品。

　　不同的B2C平台，也会有不一样的定位。天猫与淘宝同在一个集团体系之下，所以天猫的很多决策就更迎合消费者，现在已经非常注重消费者体验。今年9月天猫将会有一个消费者互动的后台工具上线，可以放很多消费者互动的功能，例如，新产品上市，品牌商可以发布消费者调查，消费者认为你的产品怎么样，新产品的功能是不是他需要的，如果没有他需要的功能，可不可以添加等，可以互动的内容会非常多。

　　做电子商务，最大的特点就是变化快速，但平台变化调整的方向和素材源头与买家及供应商的需求有关，调整的结果又在运行中不断被检验，然后再调整，所以，总是在不断的变动当中。但无论如何平台的改变，都是要顺应买家和消费者的需求，以及供应商的需求而进行调整，因此，品牌商也必须要适应并跟上这种快速变化的步伐。

　　例如，聚划算是整体淘宝平台中变化最多的，聚定制、一聚成名、聚名品等都是比较成名的活动，它的活动方式也是在不断地变化，坑位费用越来越高，又衍生出各种各样的坑位，造成分流至每个坑位的流量有限，转化率低，投入产出比不高。但依然有80～90%的品牌商都愿意投资源去抢市场份额，毕竟大家都不想放弃发展的机会。

　　有这样一个案例，某B2C平台有一个项目需要某品牌参与，平台采购人员给该品牌商打电话，但该品牌的电商负责人当时没有接电话。当他事后给电商打过去时，这个项目已经过去。因为电商平台唯一不变的是快速变化，这就决定了与电商平台对接同样必须要快速反映，这种快速变化中就包含有很多的新项目，品牌商如果能够参与到变化中，那么你的机会就会更多。

　　与网上经销商对接重点是疏通

　　线上经销商的管理与传统线下的管理有很大的差异，传统的方式是靠压，把大量的货压给经销商，最终经销商不得不去卖自己仓库里的产品。而对网上经销商的管理更多的是疏，快速度、小批量、高流转是管好网络经销商的核心。对于品牌商来讲，首先是要让消费者愿意买你的产品，那么网商肯定会愿意从你这里进货，而且一定要让网商的资金每个月能够转三圈，所以，要控制他们每次的拿货量。