卖场重装 采取招标方式收取选位费

　　自从超市和家电连锁等终端垄断零售市场以来，高企的营销费用一直是厂家和代理商投诉最多也是敢怒不敢言的问题。国家的相关部门也多次出台法规，禁止卖场向供应商收取进场费等，以净化零售市场，减轻供应商的负担，缓解厂商矛盾等。但从效果看，各种名目的费用并没有从卖场中消失。相反，随着人工成本等固定费用的上涨，卖场向供应商收取费用的名目越来越多，方式也越来越隐秘。供应商作为弱势方，只能黯然接受。

　　近日，记者在东北地区走访的时候发现，当地的某强势零售品牌在一个地级市的连锁卖场借重装开业之际，采取招标的方式，向供应商收取选位费。

　　某供应商本溪的业务人员接到该卖场采购人员的电话，重装之后，卖场内的位置将以招投标的方式与供应商合作。因此，他在第一时间与公司的总经理进行协商，是否参与本次投标。据了解，该卖场的小家电区域内只有8节展柜，平均给美苏九三大品牌之后，每个品牌获得的展柜数量不足3节，这一数量不但远低于厂家标准终端的统一要求，对于产品的陈列也有很大的局限，但是三大品牌在当地的供应商仍然趋之如骛。

　　某供应商业务经理告诉记者，在东北地区，二级城市小家电销售量最大的卖场不是国美苏宁，往往是集百货、家电、超市于一体的当地强势零售终端。这类卖场有较强的市场推广能力，经常制造各种购物氛围，组织促销活动，吸引消费者的购物冲动。因此，这里的展柜也是品牌争夺的焦点。

　　该业务经理还透露，此次招投标也是因为卖场三年一次重装之后调整品牌的市场行为。在此次重装之前，他们并没有进入该卖场。近年来，随着消费者品牌意识的提高，他们经营的品牌知名度也在提高。因此，此次卖场重装后，采购人员主动找到他们，希望他们能够进入该卖场。并通过投标的方式，选择展柜位置。

　　该业务经理经过与同类卖场业绩和费用比测算后给出了一个相对合理的投保额。他认为，终端选位费的核定，一方面需要将类似终端每年的产出额扣除导购员工资等固定费用作为参考值，同时，还要参考类似终端的进场费用等。如果投入产出比不划算，供应商也不会花冤枉钱。当记者询问是否与竞争品牌进行协商的时候，该业务经理坦陈，各品牌之间存在竞争关系，因此，在这些与卖场博弈的各种事务上基本不会做横向沟通。但大家各自心里都有一本帐，不会贸然花大价钱去选位置。