豆浆机市场地位被取代但仍有机会

　　一台小小的豆浆机不但在中国开辟了一个全新的行业，也让九阳成了家喻户晓的小家电品牌。2008年的奶粉事件让正在准备起跑的豆浆机市场轰然间爆发，豆浆机行业成为小家电行业中规模最大的品类，更让刚刚上市的九阳公司受到各路资本的追捧。然而，2011和2012两年间，因为市场增长乏力，豆浆机成为小家电行业负增长的典型代表，市场下滑超过20%。2013年，尽管豆浆机销售量的下滑控制在了10%以内，但因为美的基本退出了竞争，豆浆机市场也显得沉寂了许多。

　　2013年起，电饭煲取代了豆浆机小家电行业老大的地位，但豆浆机行业对于经销商来说仍旧颇具机会。

　　东莞某品牌的代理商老板肖总近两年在品牌的带动下，对于豆浆机的市场投入了较大的精力。她发现，在广东地区，豆浆机已经成了很多家庭主妇最喜欢的小家电之一。这些消费者大多是全职太太，平时有很多空闲的时间，主要精力是照顾孩子和老人的饮食。随着健康意识的加强，她们在外面的次数越来越少，更多地是亲手给孩子做饭。豆浆机就成了早餐的最佳伴侣。这些全职太太不但自己动手，还会经常在一起交流做饭的经验。因此，豆浆机在这个群体里的重复率购买很高。

　　在谈到具体的市场操作的时候，肖总告诉记者，通过两年的市场推动，他们按照品牌的部署，在豆浆机的推广上做了很多策略性的动作。例如，与九阳展开面对面的直接竞争。九阳当然是豆浆机的老大，但是这不意味着其他的品牌没有机会。豆浆机属于高毛利产品，通过演示推广等方式，拉动豆浆机销售量的同时，也给竞争对手带来压力。另外，通过产品的组合拳，给竞争对手造成压力。肖总经营的品牌在电饭煲、电压力锅有很大的优势，占有率一直有较好的表现。肖总在撬动九阳豆浆机销售量的同时，在电饭煲、电压力锅等传统产品上仍旧保持自己的优势。因此，2013年，肖总公司在品牌的豆浆机销售中获得了厂家的肯定，并在相关评比中获得了奖项。

　　肖总告诉记者，经销商在区域市场的运作，一定要跟着厂家的思路走，并能够根据自身的优势，才能够有力地抗击竞争对手，获得更好的市场占有率。