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豆浆机市场地位被取代但仍有机会

2014-02-12 13:19 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

  一台小小的豆浆机不但在中国开辟了一个全新的行业,也让九阳成了家喻户晓的小家电品牌。2008年的奶粉事件让正在准备起跑的豆浆机市场轰然间爆发,豆浆机行业成为小家电行业中规模最大的品类,更让刚刚上市的九阳公司受到各路资本的追捧。然而,2011和2012两年间,因为市场增长乏力,豆浆机成为小家电行业负增长的典型代表,市场下滑超过20%。2013年,尽管豆浆机销售量的下滑控制在了10%以内,但因为美的基本退出了竞争,豆浆机市场也显得沉寂了许多。

  2013年起,电饭煲取代了豆浆机小家电行业老大的地位,但豆浆机行业对于经销商来说仍旧颇具机会。

  东莞某品牌的代理商老板肖总近两年在品牌的带动下,对于豆浆机的市场投入了较大的精力。她发现,在广东地区,豆浆机已经成了很多家庭主妇最喜欢的小家电之一。这些消费者大多是全职太太,平时有很多空闲的时间,主要精力是照顾孩子和老人的饮食。随着健康意识的加强,她们在外面的次数越来越少,更多地是亲手给孩子做饭。豆浆机就成了早餐的最佳伴侣。这些全职太太不但自己动手,还会经常在一起交流做饭的经验。因此,豆浆机在这个群体里的重复率购买很高。

  在谈到具体的市场操作的时候,肖总告诉记者,通过两年的市场推动,他们按照品牌的部署,在豆浆机的推广上做了很多策略性的动作。例如,与九阳展开面对面的直接竞争。九阳当然是豆浆机的老大,但是这不意味着其他的品牌没有机会。豆浆机属于高毛利产品,通过演示推广等方式,拉动豆浆机销售量的同时,也给竞争对手带来压力。另外,通过产品的组合拳,给竞争对手造成压力。肖总经营的品牌在电饭煲、电压力锅有很大的优势,占有率一直有较好的表现。肖总在撬动九阳豆浆机销售量的同时,在电饭煲、电压力锅等传统产品上仍旧保持自己的优势。因此,2013年,肖总公司在品牌的豆浆机销售中获得了厂家的肯定,并在相关评比中获得了奖项。

  肖总告诉记者,经销商在区域市场的运作,一定要跟着厂家的思路走,并能够根据自身的优势,才能够有力地抗击竞争对手,获得更好的市场占有率。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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