转型做电商 天猫开店是关键

       在中国的电子商务体系中，天猫无疑代表了淘宝这个大体系。而这个系统的打造，也使得天猫与其他的电子商务平台相比，具有很多独特的运营规则。在家电行业的电子商务中，以天猫为代表的淘宝系统几乎占据了一半左右的份额。而其他京东、苏宁易购、亚马逊等多个平台占有另一半电子商务的份额。
       因此，不做淘宝不但意味着失去了线上一半的份额，也证明你就不是真正的电商。尤其在小家电行业，线上对于传统渠道的冲击力度是巨大的，使得传统代理商纷纷转战线上。然而，无论是从运营还是人才以及系统等，传统代理商在淘宝系上的店铺发展均不太顺利。尤其是在电商人才十分匮乏的中西部代理商的线上店铺运营更成了公司的鸡肋。
对此，某知名电商高管对于传统代理商转型的问题时认为，做电商的时候一定要在天猫或者淘宝开店。在网上开品牌专卖店除了要拿到厂家的授权以外，还要具备两种人才。第一，是要有懂淘宝和天猫运营规则的店长。因为天猫和淘宝的规则是时时刻刻在变化的，不熟悉规则的变化，没有销售量，或者违反了运营的规则，都有被关店的风险。第二，是要有一个懂产品的产品经理。
      该专业人士还认为，2013年以来，品牌制造商对于天猫的政策比较开放，因此有规模和实力的代理商申请到授权的难度不大，但是做好并不容易。另外，尽管现在阿里巴巴重点打造的是天猫，品牌制造商的主要管理关注点也是在天猫，但是这并不意味着淘宝没有机会。尤其是对于初期涉足电商的代理商公司，可以将淘宝作为“练手”的平台，毕竟淘宝网店的费用较低，没有基本的扣点。传统代理商可以在运作一段时间的淘宝网店之后，再大力度推动天猫专卖店和专营店的运作，将自己的风险降到最低。
      未来，随着渠道进一步扁平化，厂家与传统连锁卖场之间的合作将更加透明，代理商的机会越来越少。因此，传统代理商一定不能放弃电子商务，尤其是淘宝系的电子商务。
      有人认为，天猫是一片海。所有的电商公司都是在这片海里游泳的人。出发的时候，身边的竞争对手很多，但是一段时间之后，就会发觉竞争对手越来越少。因此，传统代理商要把做淘宝网店当成一个事业，要坚持下去。