物业公司公关技巧——小区推广小技巧

　　小区推广需要与物业公司合作，需要进行物业公关。有些公司的物业是由开发公司指定或者招标而定的。售楼活动一般由开发公司举行，所以了解这些公司，对于日后进社区、做活动，做宣传，都是重要的作用。如果我们想在某楼盘进行小区推广，一般联系该小区管理处经理，其为该小区最高的管理者，其对小区内的所有事物负责。

　　如何进行物业公司的公关?有以下几个小方法：

　　一、熟人介绍

　　人际关系基本法则是：

　　如果你想认识某个人，一定有办法;如果你想认识某个人，一定能够找到人认识他，结转点不超过五个;熟人介绍法，管用、好用。

　　所以如果有认识该小区物业公司的朋友，那么不要怕麻烦，就算多转几个朋友介绍，也要联系上。走熟人的路子，虽然前期会有点麻烦，但是只要联系上了，往往事半功倍。

　　二、赞助

　　先舍得付出，才能得到回报。这个是真理，放到这里也不例外。物业公司往往会把一些路牌、标示等作为招标项，而这些类似小区公益宣传牌、告示栏、指示牌的赞助价格一般不贵，还能长时期宣传，是很划算的。取得物业部门的好感，接下来的合作就会顺利很多。

　　而有了赞助以后，与物业公司打交道也有了基础关系，容易建立长期合作关系。

　　三、绕过保安

　　保安是进去小区的首要屏障，对于保安来说，他的职责是只放进该小区的业主，业主的客人，以及必须进小区为业主办事的人。

　　想进小区，保安是第一步。

　　保安虽然地位低，但是也需要尊重与重视他们，一支香烟、一顿宵夜都能取得好的效果。如果打算在小区做推广，与保安拉好关系是工作的基础。

　　四、建立临时小区专卖店

　　小区推广的目的是最终实现销售。如果在适合小区集中地区，最好考虑建立临时的小区专卖店。这样对于物业公司来说，从推销者变成客户，做小区推广就变得简单，也很容易了。不光小区销售能够支撑专卖店的建立，而且推销变成持续性的，辐射面更广了。

　　不过小区专卖店的租赁期不易过长，从交楼到大部分业主入住时间即可。

　　五、业主推荐

　　小区内，业主是上帝，特别是业主委员会，物业公司与其关系都会不错。所以做小区推广前，可以去该小区的网络论坛上了解，和业主委员会的人结识。物业公司对推销有限制也是因为考虑业主的感受。如果能通过业主推荐，能够快速冰释物业公司对小区推广的担心与忧虑。同时小区推广还能给物业公司带来收益，物业公司肯定乐见其成的。

　　六、利益共享

　　有许多物业公司基本处于亏损的边缘，他们希望增加收入，积极开展其它业务，比如小区广告、代装煤气、桶装水供给等。这种物业公司就比较好打交道，他们所需，正是你所求。物业、商家很容易成为“一家人”。

　　这种小区虽然好进入，但也存在其他问题。比如小区内商家过多，竞争激烈，同时也比较容易引起业主的反感。这就需要策划者来把握小区推广的“度”。

　　做小区推广时，物业公关做得好，保安不会拦你，和物业负责人关系良好的话，有些社区的租金，可以少收甚至不收。所以要想做好小区推广，就得充分公关，取得物业好感，建立良好关系。