代理商迎来定制时代

　　小家电包销定制，是厂家与大渠道或者大型代理商的战略合作方式之一。近日记者从东北最大的家电代理商哈尔滨红帆船了解到，他们在经营炊具的过程中，通过了解市场，也开始与厂家尝试了一些包销定制的模式，从而实现产品的差异化。

　　据了解，哈尔滨红帆船从2013年开始代理炊大皇的炊具产品，渠道包括线下专卖店和线上的天猫专卖店。经过一段时间的运营，红帆船发现，无论是线上还是线下，价格竞争都是无法避免的，尤其是线上，单品的销售量大多数是靠价格促销获得。而天猫的专卖店在价格上肯定无法与淘宝的C店竞争。于是，他们想到了保证自己毛利的最好的办法就是包销定制。

　　以前的包销定制很多只是产品型号的名称或者外观不同而已，内在的功能几乎一致。红帆船认为，这种层面的包销定制是缺乏对消费者洞察的结果。要想将包销定制做好，真正征服消费者，获得市场的认可，一定要做真正差异化的产品。

　　于是，红帆船的营销人员开始对体系内的专卖店和线上天猫专卖店的数据做统计和分析，找出销售量大，消费者最需要而且满意度高的产品和产品功能特性，例如，炒锅的蜂窝式锅底，麦饭石不粘工艺等。并通过与厂家技术人员的沟通，确定定制的产品的价格和数量。

　　于是，赛乐的炊大皇专卖店销售的超级炒锅就这样诞生了。

　　哈尔滨红帆船的总经理在介绍包销定制的经验时说，未来具有一定的分销能力的代理商肯定会通过包销定制提高自己的毛利。这就需要厂家也要相应地扭转思路，提高产品的柔性化生产能力和设计能力，尤其是在电子商务发达的时代，产品的更新换代非常快，制胜市场不但需要过硬的产品，也需要好的经营思路。