家电行业专家分享电商道路经验

　　1、电商就像一片海，假如一位水手有很好的水性，在海边游泳的时候他认为自己不会输给任何人，游着游着发现身边的人少了，但是能看见山和船，继续向前游，发现没有任何参照物但又非常浩瀚的一片海，这是电商给我的感受，不知道这里面水有多深。如果你相信自己就一直向前游下去，它有足够多想象的空间。

　　2013年中国整个家电消费总量是超过12830亿元，未来网络销售占到20%的总量，电商销售接近2500多亿元，如果你成为这个盘子里面一位佼佼者，只占1%的份额就是25个亿，占4%的份额是100亿，这是浩瀚无边，机会绝对均等的平台。无论今天你做的怎么样，做的再大受到区域的限制，你的未来是有局限性的，而且工厂也不希望代理商做强做大，因为你能力越强会成为第二个苏宁，第二个国美，所以它一定会想尽一切办法来控制代理商。但是在互联网时代，工厂的权利没了。你在做零售，消费者就认这个产品，工厂没办法限制你。现在互联网上还没有形成优秀的像苏宁、国美这样的平台，淘宝是一个以品牌为单位的集市。现在天猫为了发展，忽悠很多厂家在天猫开官方店、旗舰店，让工厂又做生产又做零售，搞的疲惫不堪。短期内有效果，长期最致命的是品牌的排他性，因为某一位消费者不喜欢这个品牌，这个官方店他就不来了，店铺就损失了消费机会。互联网的时代让厂家没有管理的资格，代理商可以做很大很强，这就是电商的魅力。

　　2、我个人判断未来趋势，对于渠道，作为大家电O2O势在必行，因为只有O2O才能解决根本性问题，现在矛盾源自于线下销售情况不好，大量网上销售冲击，造成代理商经营困难。建议代理商关注整个供应链底端，这是将来生存的法则。如果是零售商供应链底端是一定要做的，一定会有回报。

　　京东如果想解决盈利问题，涨价是必须的，未来消费者不一定会认同，如果想消费者认同只有把供应链体系再造。从生产环节到流通环节整个供应链体系中费用非常高，每一次货物流动都意味着费用的产生，如何优化?随着数据处理能力不断增加，我们一定能够预先知道消费需求，消费需求将来会转化为一些有效的订单给工厂，工厂拿到订单生产，生产的商品是消费者指定要的，这是未来网络经营C2B的模式。现在是B2C，工厂先生产，我们根据工厂生产的产品，想营销方案卖给消费者。

　　总的来说，互联网的发展带来了产业的革命，我们都是参与者，希望大家都能积极参与，今天你可能感觉陌生，但对自己要有信心，这是一个很美好的过程。