采暖市场关键在经销商技术能力

　　通常，采暖系统有4个主要组成部分，分别为：一，热源，二，末端，三，分水器，四，辅材。其中，热源部分是最重要的也是技术含量最高的部分，在整个系统的造价里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分户采暖集成系统里面，80%以上的热源都是锅炉，也就是壁挂炉或者小型的落地式锅炉，还有一些大面积的别墅会采用水地源热泵或者空气源热泵作为热源，当然这个比率会比较低。而热源部分的这三类产品，博世都可以提供给消费者，并且博世在这三类产品的全球市场范围里，都是最专业的顶级的供应商，拥有超过100年的悠久历史，不胜枚举的专利技术，和近于垄断地位的市场份额，在所有的产品线和全球范围内持续表现全面而出色。

　　在中国，我们已经有了三个全资的工厂，分别位于上海，武汉，淄博。这些工厂不仅有厂房和生产线，同时具备完整的研发测试中心和质量检测中心，并由来自德国的专家和技术人员管理。为确保博世的产品具有一贯以来的德国制造的精良品质和原汁原味的德式风格，博世在生产中的主要部件均选用进口产品。这样 ，不仅增强博世对中国市场的适应性，充足的产能和更短更快的交货时间还给中国的消费者提供更好的性价比和服务。博世对中国市场抱有很大的期望，随着“根治本土，服务本土”发展战略的日益深化，我们希望能够深深的扎根中国，为更多的消费者提供服务。

　　在销售渠道方面，我们在中国有一支强有力的民用暖通产品销售和服务团队，他们的足迹遍布全国的各级大小城市，从北京，上海，广州等繁华都市，到克拉玛依、库尔勒，拉萨等偏远地区，他们的使命就是把博世优秀的产品和服务通过经销商和服务商传达给更多的消费者，希望他们通过使用博世的产品，提升生活品质。 “科技成就生活之美”不仅是博世品牌的广告语，也是所有博世员工的愿景和使命。我们为拥有这样一支有理想，有使命感的精英销售团队而自豪，正是因为他们，我们才能够广泛、深入到每一个县级城市甚至乡镇的销售服务网络，为更多的消费者送去优良的服务。

　　当前采暖系统集成的不足主要在于系统整体设计和施工能力不足。和德国等欧洲发达国家相比，系统集成商的整体技术能力不高，施工人员的素质也有很大的欠缺。尤其是在长江流域各省，作为新兴的分户供暖市场，这种情况更为严重。为了解决类似的不足和矛盾，博世在主要的中心城市：北京，上海，武汉，西安，设立了4个技术培训中心，每个中心在每个月平均会举行2-3次培训，每次培训大约50人参加，由具有丰富经验的博世热力技师进行授课。并且，博世培训中心还会不定期地从国外邀请专家，针对特殊的产品进行授课。从而大幅度提升经销商和系统集成商的技术能力。只有提升了经销商和系统集成商的技术能力，才能谈得上开拓好采暖市场。