做净水器推广 要坚持不懈

　　黎根勇 刚开始做净水器的时候，很多人并不了解这种产品，当时市场是竞争对手不多，但是消费者也不知道有这样一种产品。一些有消费意识的人群，很多人潜意识里的第一选择还是桶装水。因为沁园当时也是新品牌，新余市民对净水产品的认识不是很清楚，对这类产品的品牌意识还不是很强，市场一度难以打开。

　　“阳光总在风雨后”，黎根勇 坚信，只要是好的产品，一定是有市场的。

　　消费者不知道净化水，黎根勇就从桶装水的角度切入。家里开始用桶装水的，已经具备了净水设备的使用条件和使用可能，和桶装水一样，刚开始要让人有点信心，慢慢人们就开始接受了。

　　为了打品牌，黎根勇做了很多推广性的工作，一天在外不停地搞宣传，做产品展示、讲解，把产品摆放整齐，发放宣传单页，加上宣传牌、地贴、条幅，做免费试用等，只要能接触到消费者的方式，我们都尝试过。

　　黎根勇前期主要的宣传目的就是让消费者先看到产品，再了解产品，最终接受产品。慢慢地有第一个人用，就会有第二、第三个人用。这样一传十，十传百，就打好市场基础了，产品卖出去了，品牌知名度也打出来了，所以说市场的培育很关键。

　　当然了，前期“养”市场也是一个非常辛苦的过程。黎根勇刚开始一些推广宣传活动，宣传健康饮水的常识和产品知识。每天和妻子到小区做各种推广活动，早上6点就起床，自己买了个板车拉着样品及宣传器材，在小区里设立展示点，散发宣传单，播放宣传广播，现场做净水器过滤实验，让消费者了解沁园产品。有时，这样一下来就是一整天，一直要到晚上九、十点钟才能收工，连续坚持了几个月。记得那时经常是有一餐没一餐的，中午及下午下班后正好是小区居民回来的时间，也是我们做宣传的最佳时间，这个时候是顾不上吃饭的。过了这个吃饭时间，也就不会再想着肚子饿了。

　　付出总有回报。通过这些宣传推广，消费者也逐渐地认识了解了净水电器产品，对沁园的品牌开始接受。慢慢地，销量日见好转。生意好了，海蓝公司的推广却并没有停止，因为推广是必须长期这样做下去的才会有持续的影响力。

　　于是，海蓝公司开始把推广的重点放在了终端卖场，在终端为王的今天，只有把终端做好，才是一个真正让人认可的好品牌。新余是一个人口小市，在海蓝公司 刚做沁园的时候，商场还不多，只有新大地、国美、腾达等几家。刚开始商场这一块的销量并不理想，每个月几大商场销量加起来也不到二万元。在这种情况下，海蓝公司 开始注重精心的打造精品货柜，把商场终端柜台精心设计，所有的样品机摆放整齐，搞好形象，配以一系列特价、买赠活动等。只有终端形象做到很好，以气势压人，才能体现出一个大品牌、专业品牌的风范，才能最终赢得消费者。

　　仅仅做好硬终端还不够，海蓝公司 还要靠软实力和形象去征服消费者。海蓝公司对上岗的导购做到严格要求，奖罚分明，要求导购也要形象化、专业化。海蓝公司 坚持实行每周例会制，狠抓管理。在例会上，找原因，解决导购遇到的问题。市场是需要业务人员去做的，产品最终是要通过导购卖出去的，所以，对业务人员和导购的培训和管理一刻也不能松懈。

　　业务人员刚开始自己跑，觉得挺难，没有信心，后来经过系统化的培训，加上看到到处都有沁园的产品，有信心了自然市场也变得容易做了。市场做起来了，品牌树立起来，业务人员容易卖，就形成一种良性的循环。

　　海蓝公司 的业务人员和导购都会定期参加公司和工厂的培训，多了解工厂的品牌理念，厂家的品牌、思路，对于产品的差异性了如指掌，这样本身业务人员和导购人员就是一个品牌推广的媒介，通过他们能够把沁园的品牌更丰满地传递给客户。

　　尽管目前的市场已经比较成熟了，海蓝公司 也占据了绝大部分的市场份额，但是推广还是一刻也不能松，只不过是推广的方式有了变化，推广也更有针对性。现在黎根勇也会做一些有意识的推广，比如在一些人流量比较大的卖场前面，定期地做路演推广和现场演示。还有定期参加一些展销会，做一些高端客户的推广，现在比原来的形象要好很多，推广的产品也比较高端一些。