吴秀:互联网驱动智慧家居模式创新
什么是智慧舒适家居行业
通过把感应器嵌入各种暖通、电器、照明、安防等设备形成物联网,然后将物联网与现有的互联网整合起来,实现建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,集系统、服务、管理为一体,高效的实现人与物理系统的整合 ,全方位的解决和调整环境的温度、湿度、气流、辐射噪声、光亮、饮水质量等,营造一个舒适、安全、便利、节能、环保的空间环境。
智慧舒适家居行业基本特征和趋势
1、行业基于物联网和城市化进程,市场容量无限大。
2、生活水平提高,智慧舒适家居系统成为生活必需品。
3、需要综合性服务公司,产品整合能力要求较强,朝系统集成方向发展。
4、需要提供综合解决方案和一站式服务。
5、需要可靠的服务品牌依托和成熟的技术应用。
互联网技术在智慧舒适家居行业运用
1、营销管理方面:
(1)渠道开发
(2)营销人员日行动管理
(3)客户沟通
(4)市场调研
(5)产品规划
(6)小区网店的盈利模式
(7)B2B2C到C2B2B
2、设计方案方面:
(1)一个房型一套方案多种选择
(2)按需定制设计
(3)设计方案透明,量身定做
(4)客户可自由参考选择
(5)工作效率提高
(6)提高同户型客户的成交信任度
3报价管理方面:
(1)标准化(150方)+个性化(跃层、别墅、排屋)
(2)工程系统产品化
(3)降低同质化比价
(4)价格管理简单
(5)在线询、侃、项目保护
4、产品介绍方面:
(1)智慧舒适家居专业百科全书
(2)加大客户的知识消费和体验消费
(3)营销人员学习的平台
(4)提升服务人员的专业能力
(5)统一产品认知和标准
5、在线交易方面:
(1)省时、省心、省力
(2)以区域为单位各成员自行收款,自行交易,无需通过第三方。
(3)随时随地,快速成交
6、线上线下互动方面:
(1)第三方设计方案监管,确保客户方案最优
(2)在线监理及施工记录存档和家装设计师的交接平台
(3)客户随时随地查看工程进度
(4)第三方监理确保品牌质量,用户满意
(5)以小区为单位建立销售根据地,形成立体的线上线下营销、管理、施工服务平台
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