深圳市尔奇实业有限公司 陈伟龙

　　尔奇公司从事家电代理行业已经有十多年，逐步形成了自己的一套经营理念。即经营高品质产品，追求卓越的顾客服务，满足顾客的需求。在这种理念的引领下，尔奇公司以充足的资金，良好的信誉，高效的物流配送，专业的业务队伍，良好的业务激励体制为主要的经营特点，以批售兼营，零售点为主为经营策略，一方面通过经营模式的不断创新，积极扩大销售规模。另外一方面，通过加强内部管理，优化资源配置，来节省运营成本，提高运营效率。

　　上游厂家的发展壮大和下游终端的强势崛起，给中间层的代理商提出了严峻的挑战。在这样的背景下，除了要加强内部组织管理，改善经营结构以外，代理商还要充分发挥自身与终端的谈判与运作能力的优势。我们不仅承担了厂家的经营风险，打款订货，还要把握住终端的定价权，这样才能赢得一定的利润空间。

　　深圳尔奇在经营中，力求资源最优配置。在操作市场方面，销售网络是代理商最宝贵的资源，无论是百货公司、家电连锁，商超、电子商务、礼品、折扣店等，还是批发分销，我们都要敢于尝试，做大做深。此外，代理商还要遵循市场规律，通过尝试不同的模式来扩大新渠道的规模，目前尔奇公司已经建立起自己的特殊渠道部，针对电视购物、电子商务和礼品团购渠道的运作已经日趋成熟。

　　由于运营成本越来越高，小的代理商可能会慢慢地被市场淘汰出局，未来大型的优秀的代理商将成为稀缺资源。所以，代理商的生存和发展只有靠不断地壮大自己，掌握更多的网络，进行资源整合。代理商要赢得未来，需要做大自身的销售规模，掌握更多的渠道网络，不断增强自身的资源整合能力，物流配送能力，提升服务能力和服务水平，有规划、重管理、勤创新、善学习，才能在未来的市场竞争中生存和发展下去。