让数据为企业的经营导航

　　越来越多的传统家电厂商都已经在做电子商务，但大部分企业还是处于摸索当中，处在线上线下业务的整合阶段。而在企业整体的管理中，数据是生产、经营、战略等等几乎所有的经营活动所依赖的，不可或缺的信息，它就犹如企业经营者的眼睛一样，可以反映出企业经营的问题。在传统领域，数据往往是相对滞后的，而在电子商务领域数据是时实的，如果能够利用好这些数据，对企业制定经营方案将会起到非常积极的作用。

　　日前，在易观智库“eOSS电商操盘手—启航版“产品发布会上，本刊记者与易观智库常务副总经理谷熠交流这一问题时，谷总说，如果传统的家电厂商能够充分利用好数据，对企业的线上营销将会起到非常为积极的作用。例如，广东某烟灶品牌，以前在网上销售的产品以中低端为主，通过在对线上消费数据的分析一段之后，企业调整方向，推出了一系列的中高端的产品，取得了非常好的效果。因为，通过时实的销售数据分析，企业可以分析出竞品是通过什么方式和手段抢占了自己的市场份额，他们销售额的占比情况到底怎么样?自己的重点竞品到底在做什么样的促销活动，他们有什么样的营销行为，是打折、买送，还是返券，还是再做聚划算。可以让我们更了解自己的竞争对手，了解他们产品价格的变化情况，他们的促销活动，他们到底是通过什么样的方式和手段达到了什么样的销售结果等。

　　因此，数据可以让企业知道很多市场的信息，尽而制定自己的经营方案。但企业一定要尊重数据，要找到你自身的数据，通过长期的积累之后，在不同的时间，不同的平台，使用不同手段的时候，企业就会发现自己的价格促销和产品到底跟销量产生什么样的关系，这样，当你给自己制定了1000台的销售目标之后，就会知道应该是采取降价还是其他的促销，降价应该降多少才是最好的，使自己的经营会更有方向。“eOSS电商操盘手”也是为传统家电厂商提供了基于电子商务的深度网络营销决策辅助产品，可以帮助企业提升线上渠道销量，辅助传统企业了解互联网市场的变化趋势，能为企业提供渠道管理、日常运营、产品管理等，为自身的经营管理提供战略决策依据。

　　据记者了解“电商操盘手—启航版”目前覆盖70000多个品牌，170万个产品，具体到商品条码水平，品类已包括家用电器(厨房电器、大家电、个人护理、健康电器、生活电器、五金电器)手机数码、计算机设备、办公设备等11个超类下的1000多个品类。数据涵盖京东商城、苏宁易购、国美在线、库巴商城、易迅网、天猫商城、1号店、当当网、QQ网购、亚马逊等10余家主流B2C平台。将免费对企业开放，目前的免费试用期限是三个月，但谷总也说不排除启航版长期免费的可能性。

　　据记者进一步了解，企业试用帐号已经进入最后的测试阶段，一旦测试通过，企业即可申请使用。届时，家电厂商就能够实时掌握线上渠道各类家电产品的销售状况，为自身提供参考。